Блог TEFIN: юнит-экономика, налоги и учёт для селлеров

Учёт и отчётность

P&L селлера маркетплейса: из каких строк собирается отчёт о прибыли и откуда берётся каждая цифра

P&L селлера за месяц: 14 строк от выручки по отчёту площадки до чистой прибыли, пять уровней прибыли, источник каждой цифры. Пример на 3 млн ₽: чистая 150 тыс., 5%.

24 сен 2026 9 мин чтения

Учёт и отчётность

План-факт для селлера: что планировать, как сверять с фактом каждую неделю и как раскладывать отклонение

План-факт селлера за 2–3 часа в неделю: шесть показателей по SKU, пороги отклонений, разложение выручки на заказы, выкуп и чек. Пример: план 3,2 млн, факт 3,0 млн.

24 сен 2026 9 мин чтения

Юнит-экономика

Оборачиваемость и запас прочности селлера: как считать, какие значения рабочие и как они связаны с деньгами

Оборачиваемость в днях = остаток по себестоимости ÷ себестоимость продаж в день; запас прочности — на сколько упадёт выручка до нуля прибыли. Нормы и пример: 34 дня, 42%.

24 сен 2026 9 мин чтения

Китайский кабинет

НДС на трансграничные заказы с 2027 года: 7%, 14%, 22% — что меняется в экономике китайского кабинета

С 2027 заказы из-за рубежа на маркетплейсах планируют обложить НДС: 7% в 2027, 14% в 2028, 22% с 2029, агент — площадка, порог 200 евро не спасает. Пересчёт по годам.

24 сен 2026 9 мин чтения

Китайский кабинет

Карточки и отзывы в китайском кабинете Wildberries: почему старт с нуля и как пройти первые 12 недель

В китайском кабинете WB карточки и отзывы российского не переносятся. План на 12 недель: контент до счёта, цена у безубыточной с лимитом, ДРР на старте, 50 отзывов.

24 сен 2026 9 мин чтения

Юнит-экономика

Как понять, что товар убыточен: критерий по нескольким неделям вместо одной — с примером и порядком действий

Товар убыточен, если прибыль с единицы ниже нуля 3 недели из 4 при фактических выкупе и ДРР. Четыре ловушки одной недели, пример по неделям, три рычага и порядок вывода.

24 сен 2026 9 мин чтения

Учёт и отчётность

Финансовая модель селлера на 12 месяцев: драйверы по SKU, оборотка, порог НДС и три сценария

Финмодель селлера за 5 шагов: драйверы по SKU, P&L и деньги по месяцам, оборотка под рост, порог НДС 20 млн, три сценария. Пример: рост 5% в месяц — НДС с 7-го месяца.

24 сен 2026 10 мин чтения

Учёт и отчётность

ДДС для селлера: зачем нужен отчёт о движении денег, как его вести по трём потокам и как сверять с P&L

ДДС — движение денег по датам в трёх потоках. Зачем селлеру ДДС рядом с P&L, шаблон из 12 статей, пример: прибыль +150 тыс. ₽, деньги −290 тыс. ₽, сверка отчётов.

24 сен 2026 9 мин чтения

Учёт и отчётность

Аутсорс бухгалтерии для селлера: что входит, сколько стоит и чем бухгалтер отличается от финансового директора

Что делает бухгалтер селлера в 2026: отчёты площадок, агентская схема, ЭДО, маркировка, НДС. Аутсорс, штат или сервис: состав, цена, шесть критериев выбора.

24 сен 2026 9 мин чтения

Юнит-экономика

Юнит-экономика на Wildberries и Ozon: как считать по каждому SKU

Как считать юнит-экономику по каждому SKU на Wildberries и Ozon: формула, чем отличаются площадки, еженедельный цикл и ABC-матрица по прибыли с единицы.

23 сен 2026 10 мин чтения

Учёт и отчётность

Себестоимость товара селлера: что входит, как считать по партии и почему 600 ₽ закупки — это 900 ₽ себестоимости

Полная себестоимость единицы для маркетплейса: закупка, доставка, пошлина и ввозной НДС, агент, упаковка, брак, документы. Пример: 600 ₽ закупки — 912 ₽ себестоимости.

23 сен 2026 9 мин чтения

Учёт и отчётность

Прибыль селлера на маркетплейсе: куда уходит каждый рубль выручки

Из 3 млн ₽ выручки селлеру остаётся 150 тыс. ₽: 37 копеек с рубля на товар, 35 площадке, 10 рекламе, 6 налогу, 5 в прибыль. Где брать цифры в отчётах.

23 сен 2026 9 мин чтения

Учёт и отчётность

Отчёт о реализации Wildberries по строкам: как читать сводку и детализацию и сверить выплату

Сводка и детализация отчёта Wildberries 2026: из чего состоит «К перечислению за товар» и «Итого к оплате», где искать удержания, сверка в 6 шагов, 14 дней на замечания.

23 сен 2026 11 мин чтения

Китайский кабинет

Один артикул на Wildberries: российский кабинет против китайского — расчёт на конкретном товаре

Один товар за 2 500 ₽ в двух кабинетах WB: комиссия 29% против 17%, ввоз 38% против нуля, кросс-бордер по весу. Лёгкий — маржа 30% против 11,5%, тяжёлый — убыток.

23 сен 2026 10 мин чтения

Китайский кабинет

Нужно ли ехать в Китай, чтобы открыть компанию и счёт

Регистрация компании в КНР проходит по доверенности, а банк требует личного присутствия: одна–две поездки по 1–2 дня. Что взять и как не ехать дважды.

23 сен 2026 8 мин чтения

Налоги и режимы

НДС для селлера с 2027 года: порог 20 млн ₽ сохранён до 2029-го, ставки 5%, 7% и 22% и что считать доходом

Закон 228-ФЗ от 04.07.2026 отменил снижение порога до 15 млн: НДС на УСН в 2027–2029 годах — при доходе выше 20 млн ₽. Ставки 5%, 7%, 22% с вычетом и что считать доходом.

23 сен 2026 10 мин чтения

Китайский кабинет

Компания в Гонконге или в материковом Китае: что выбрать селлеру для WB China и Ozon Global

Гонконг или материк для китайского кабинета: сроки и пошлины регистрации, банк для россиянина, налоги 8,25% против 5%, НДС, допуск WB China и Ozon Global.

23 сен 2026 11 мин чтения

Учёт и отчётность

Кассовый разрыв у селлера: почему он растёт вместе с оборотом и как строить платёжный календарь

Прибыльный селлер без денег: цикл от предоплаты фабрике до выплаты WB — 75 дней, рост 20% в месяц требует новой оборотки. Расчёт потребности и календарь на 8 недель.

23 сен 2026 11 мин чтения

Юнит-экономика

ДРР: сколько селлеру тратить на рекламу и как посчитать предел по каждому SKU

ДРР — доля рекламы в выручке. Предельный ДРР = маржа до рекламы: для товара за 1 500 ₽ это 24,5%, целевой при марже 15% — 9,5%. Формула, пример, ориентиры по этапам SKU.

23 сен 2026 9 мин чтения

Китайский кабинет

Сроки открытия компании в Китае: календарь по неделям и что их сдвигает

Регистрация 5–7 рабочих дней, банк 30–45 дней, китайский кабинет с площадками WB China и Ozon Global — 8–12 недель. Календарь по неделям и семь причин задержек.

22 сен 2026 9 мин чтения

Китайский кабинет

Сколько стоит открыть компанию в Китае для WB и Ozon

Полная смета первого года в юанях и рублях: регистрация, легализация, банк, бухгалтер, продление лицензии, российская сторона. Данные партнёра-юриста 2026.

22 сен 2026 7 мин чтения

Учёт и отчётность

Сколько стоит финансовый директор: штат против аутсорса

Штатный финансовый директор обходится 380–600 тыс. ₽ в месяц с взносами и премией, аутсорс — 80–200 тыс. Полный расчёт и порог, с которого штат выгоднее.

22 сен 2026 11 мин чтения

Налоги и режимы

Какая система налогообложения выгоднее селлеру в 2026 году

УСН, АУСН и ОСНО для продавца на маркетплейсах после реформы 2026: НДС 22%, порог 20 млн ₽, отмена патента. Сравнение режимов с расчётом на одном обороте.

22 сен 2026 8 мин чтения

Китайский кабинет

КИК для владельца китайской компании: что обязан сделать российский селлер

Что обязан сделать россиянин с компанией в КНР: уведомление об участии за 3 месяца, ежегодное уведомление о КИК, налог с прибыли. Сроки и ответственность.

22 сен 2026 8 мин чтения

Китайский кабинет

Ozon Global из Китая: FBP, склады, выплаты

Ozon Global для китайского юрлица: схемы rFBS и FBP, комиссии, логистика по большему из весов, график выплат и пороги. Отличия от российского кабинета.

20 сен 2026 8 мин чтения

Китайский кабинет

Кому не подходит китайский кабинет: 5 признаков

Тяжёлый и дешёвый товар, близкие комиссии в категории, бизнес на отзывах, оборот меньше содержания, спешка. Пять признаков, что китайский кабинет не окупится.

19 сен 2026 6 мин чтения

Китайский кабинет

Как выводить юани с WB China: провайдер, карта, дивиденды

Провайдер выплат, карта представителя, дивиденды: как деньги с китайского кабинета доходят до владельца, какие обязанности возникают до первого вывода.

18 сен 2026 7 мин чтения

Китайский кабинет

Три модели логистики китайского кабинета: со склада в КНР, WB Plus, склад в России

Доставка 20–25 дней, до 10 дней с приграничного склада WB Plus или 2–4 дня со склада в России — комиссия одна, экономика разная. Как выбирать модель под SKU и как выглядит гибрид с действующим российским ИП.

5 сен 2026 7 мин чтения

Китайский кабинет

Как открыть компанию в Китае для Wildberries и Ozon: пошагово, сроки, документы

Весь путь до готового кабинета WB China: документы с апостилем, регистрация за 5–7 рабочих дней, банк с KYC-интервью, провайдер, взнос 10 000 CNY в рекламные баллы. Честно о сроках 8–12 недель и о том, где нужны вы лично.

5 сен 2026 8 мин чтения

Китайский кабинет

Комиссии Wildberries для китайских продавцов в 2026 году: таблица по категориям

Полная таблица комиссий WB China против российского юрлица: одежда 20% вместо 43,5%, обувь 17% вместо 40,5%. Публичные тарифы, откуда берётся разница и как посчитать свой ассортимент.

4 сен 2026 7 мин чтения