Как посчитать прибыль салона красоты и выручку на одно кресло
Салон с полной записью может зарабатывать меньше, чем кажется, если не считать прибыль после процента мастерам, аренды и расходных материалов. Разбираем, сколько зарабатывает салон на шесть кресел в месяц, какая рентабельность считается нормой, сколько приносит каждый мастер после процента и доли кресла и как загрузка меняет результат.
Короткий ответ
Салон на шесть кресел с выручкой 2,4 млн ₽ в месяц зарабатывает в примере ниже 554 тыс. ₽ — 23% после процента мастерам, расходных материалов, аренды, администраторов и налогов. Норма рентабельности в 2026 году — 15–30% от выручки, у части салонов 5–7% и ниже. Прибыль считается по салону и по каждому мастеру; рост загрузки с 60% до 75% даёт 28%.
Сколько зарабатывает салон красоты в месяц
Прибыль салона красоты — это выручка минус процент мастерам, расходные материалы, аренда, зарплата администраторов, прочие расходы и налоги. Из каких строк она складывается, видно на условном салоне: шесть кресел, шесть мастеров на проценте, загрузка 60%, продажа косметики внутри выручки.
| Строка | Как считать | В примере, ₽ в месяц |
|---|---|---|
| Выручка | все оплаченные услуги и продажа косметики | 2 400 000 |
| Процент мастерам | доля от выручки по договорённости | 960 000 (40%) |
| Расходные материалы | материалы и косметика для услуг | 192 000 (8%) |
| Аренда | фиксированная | 250 000 |
| Администраторы | фиксированная зарплата с взносами | 180 000 |
| Прочие расходы | коммунальные, онлайн-запись, реклама, эквайринг | 120 000 |
| Налоги | по режиму салона | 144 000 |
| Прибыль | 554 000 (23,1%) |
Расчёт условный, для иллюстрации метода: процент мастерам, налоги и аренда у каждого салона свои. Из 2,4 млн ₽ выручки мастерам уходит 960 тыс. ₽, постоянные расходы салона (аренда, администраторы, прочее) — 550 тыс. ₽, и это они решают, сколько салон заработает при той же выручке: каждые 100 тыс. ₽ аренды — минус 100 тыс. ₽ прибыли.
Рентабельность салона красоты: норма 15–30% и что считается низкой
Рентабельность салона — прибыль, делённая на выручку. Норма для работающего салона — 15–30%, при полной загрузке до 35%; 5–7% — критически низкий уровень, который в 2025 году зафиксирован у части салонов; «выручка есть, прибыли нет» — отрицательная рентабельность (Салонбизнес.рф, 2026). Рынок 2026 года давит на эту норму с двух сторон: за семь месяцев ликвидировано 12,3 тыс. компаний сферы красоты против 8 тыс. годом ранее, число чеков в салонах снизилось на 4% при росте медианного чека на 10% (Контур.Фокус, Платформа ОФД, август 2026) — выручка в рублях растёт, клиент ходит реже.
| Рентабельность | Что это значит | Куда смотреть |
|---|---|---|
| Выше 30% | полная загрузка, аренда ниже 10% выручки или премиальный чек | удержать: загрузка по часам, база салона |
| 15–30% | норма работающего салона | прибыль по мастерам и услугам, резерв в пустых часах |
| 8–15% | одна из строк выше нормы: процент, аренда или материалы | сравнить доли с таблицей выше; скидки и акции по марже |
| Ниже 8% | критический уровень: при полной записи салон работает на аренду и мастеров | процент мастерам, аренда, закрытие пустых часов, пересчёт по каждому мастеру |
Прибыль по каждому мастеру после процента, расходных материалов и доли кресла
Выручка по мастерам есть в любой CRM салона, прибыль по мастерам — нет: процент у каждого свой, расходные материалы зависят от услуг, тогда как аренду, администраторов и прочие расходы никто не разносит на кресла. В примере постоянные расходы 550 тыс. ₽ делятся на шесть кресел поровну — 92 тыс. ₽ на мастера; налоги — пропорционально выручке.
| Строка | Мастер А («звезда») | Мастер Б | Мастер В |
|---|---|---|---|
| Выручка в месяц | 600 000 | 400 000 | 250 000 |
| Процент мастеру | −300 000 (50%) | −160 000 (40%) | −100 000 (40%) |
| Расходные материалы | −90 000 (15%) | −32 000 (8%) | −20 000 (8%) |
| Доля аренды, администраторов, прочего | −92 000 | −92 000 | −92 000 |
| Налоги | −36 000 | −24 000 | −15 000 |
| Прибыль салона с мастера | 82 000 (13,7%) | 92 000 (23%) | 23 000 (9,2%) |
Мастер с самой большой выручкой приносит салону меньше обычного: повышенный процент 50%, который он выторговал, и дорогие материалы на окрашивании съедают разницу в выручке. Мастер В при 40% и обычных материалах почти в нуле, потому что доля кресла у него та же 92 тыс. ₽ при выручке 250 тыс. ₽. По этой таблице принимаются решения, которые по выручке выглядят иначе: процент «звезде» привязать к марже вместо повышения (процент мастеру от выручки или от маржи), мастера В догружать дневными часами, прежде чем менять.
Выручка на кресло и загрузка
Выручка на кресло — это выручка салона, делённая на число рабочих мест. В примере — 2 400 000 ÷ 6 = 400 000 ₽ в месяц. Загрузка мастера — доля рабочего времени, занятая оплаченными записями.
Аренда, администраторы и прочие расходы не меняются при росте записи. Если загрузка вырастет с 60% до 75%, выручка увеличится на четверть, до 3 000 000 ₽, прибыль — до 830 000 ₽, или 27,7%.
Процент или оклад: как платить мастерам
Процент от выручки переносит риск простоя на мастера: нет записей — нет выплат. Оклад выгоднее салону при высокой загрузке, но при пустом расписании превращается в постоянный расход. Решение принимают на цифрах своей загрузки: сравнивают выплаты мастеру в обоих вариантах при текущей и при целевой загрузке. Третий вопрос — база процента: от прайса, от выручки или от маржи; от неё зависит, кто платит за акции салона.
Как увеличить прибыль салона
- Считать загрузку каждого мастера еженедельно и закрывать пустые часы — акциями на непопулярное время, перераспределением записи.
- Контролировать расходные материалы — расход на услугу по нормам и сверка с фактом раз в месяц.
- Смотреть прибыль по услугам и мастерам — услуга с высоким чеком и дорогими материалами может приносить меньше, чем простая, мастер с большой выручкой — меньше обычного.
- Считать долю выручки от базы салона — уход мастера с клиентами стоит кресла на полгода, расчёт в статье ушёл мастер с клиентами: сколько это стоит салону.
- Вести движение денег по неделям — аренда и зарплаты администраторов платятся независимо от сезона.
Как планировать платежи по неделям, разобрано в статье платёжный календарь: пример и как вести. Как TEFIN выстраивает учёт прибыли по мастерам и загрузки для салонов красоты, — на странице финансовый директор для салона красоты.
Кому не подходит
- Мастерам, которые работают в одиночку. Достаточно учёта доходов и расходов без распределения на кресла.
- Тем, кто открывает салон и составляет бизнес-план. Статья о расчёте прибыли работающего салона по фактическим цифрам.
- Салонам с оборотом до 4 млн ₽ в месяц — расчёт по мастерам даёт эффект при шести креслах и больше.
Данные актуальны на 29.10.2026. Материал подготовил TEFIN (ИП Тесленко Михаил Викторович, ИНН 780734263684, Санкт-Петербург) — финансовый директор на аутсорсе для салонов красоты, сферы услуг и малого бизнеса. Расчёт примера проверен скриптом.
Бесплатный финансовый аудит от TEFIN: разбираем ваш управленческий учёт, находим утечки прибыли и показываем, где бизнес теряет деньги. 60 минут по видеосвязи с финансовым директором.
Короткие ответы
Сколько зарабатывает салон красоты в месяц?
Салон на шесть кресел с выручкой 2,4 млн ₽ в примере статьи оставляет 554 тыс. ₽ прибыли (23 %) после процента мастерам 40 %, расходных материалов 8 %, аренды 250 тыс. ₽, администраторов 180 тыс. ₽, прочих расходов и налогов. На рынке 2026 года норма — 15–30 % от выручки, у части салонов 5–7 % и ниже нуля.
Как посчитать прибыль салона красоты?
Выручка минус процент мастерам, расходные материалы, аренда, зарплата администраторов, прочие расходы и налоги. В примере статьи прибыль — 554 тыс. ₽ при выручке 2,4 млн ₽; по каждому мастеру считается так же, с долей аренды и администраторов на его кресло.
Какая рентабельность салона красоты нормальная?
15–30 % от выручки, при полной загрузке до 35 %; 5–7 % — критически низкий уровень, зафиксированный у части салонов в 2025 году (Салонбизнес.рф, 2026). Рентабельность ниже 10 % при полной записи означает, что процент мастерам, аренда или расходные материалы выше нормы.
Сколько приносит салону один мастер?
Выручка мастера минус его процент, расходные материалы по его услугам и доля аренды, администраторов и прочих расходов на его кресло. В примере статьи обычный мастер с выручкой 400 тыс. ₽ приносит 92 тыс. ₽, мастер-звезда с выручкой 600 тыс. ₽, процентом 50 % и дорогими материалами — 82 тыс. ₽.
Что такое выручка на кресло?
Выручка салона, делённая на число рабочих мест: 2 400 000 ÷ 6 = 400 тыс. ₽ в месяц в примере статьи. Показывает, сколько приносит одно кресло, и позволяет сравнивать салоны разного размера и месяцы между собой.
Как загрузка мастеров влияет на прибыль?
Аренда и администраторы постоянны, поэтому каждый дополнительный час записи увеличивает прибыль быстрее выручки: рост загрузки с 60 % до 75 % в примере добавляет 276 тыс. ₽ прибыли в месяц и поднимает рентабельность с 23 % до 28 %.
