Продавайте на WB и Ozon с китайского юрлица

Да. Иностранец вправе учредить компанию в КНР, а российский гражданин обязан уведомить ФНС об участии в иностранной компании и отчитываться по КИК — это мы оформляем в пакете. Кабинет белый по обе стороны границы. Порядок и обязанности разобраны в бесплатном гайде.

Комиссионная разница сокращается — мы это говорим первыми, скрывать здесь нечего. Но налоговая и операционная части остаются: без ввоза, без платёжных агентов, выручка в юанях сразу в закупку. На расчёте показываем, из чего складывается эффект и какая его часть сохранится при любом сближении комиссий — решение вы принимаете на цифрах.

Да, по банковской процедуре. Подача документов на счёт — лично, короткой поездкой (1–2 дня в банке). Получение открытого счёта — в большинстве банков тоже лично, второй короткой поездкой; в части банков возможно по доверенности — формат фиксируется при выборе банка. Регистрация компании и всё остальное делается удалённо. Обе поездки сопровождаем: маршрут, переводчик, координатор. Что именно требует личного присутствия, а что делается удалённо — нужно ли ехать в Китай.

Выручка приходит на счёт компании, выводится на карту представителя через платёжного провайдера (комиссия ~0,8%, еженедельно). Основную часть разумно сразу пускать в закупку — юани в юани, без конвертаций. Схему потоков и налоги бенефициара оформляем в пакете. Планировать поступления удобно в платёжном календаре TEFIN. Схем с наличными и криптообменниками в кабинете нет — только официальные каналы. Каналы, комиссии и налоги бенефициара разобраны отдельно: как выводить юани с китайской компании.

Такое бывает: банки КНР осторожны с иностранными учредителями. Поэтому оплата разделена: фиксированная часть за работу и success-fee только за открытый счёт. Повторная подача в другой банк включена в пакет, в том числе в банки с российским участием в Китае, где к учредителю из РФ относятся спокойнее.

Зависит от модели, и она выбирается под ваш товар. Отгрузка со своего склада в Китае под заказ — 20–25 дней, приграничные склады WB Plus — до 10 дней в центральные регионы, склад в России — 2–4 дня. Тест новинок удобно вести из Китая, ходовые позиции — держать ближе к покупателю. Модель логистики входит в расчёт.

Тем, что регистрация — 10% задачи. Работающий китайский кабинет — это счёт, выплаты, бухгалтерия КНР, КИК в России и понимание, какие SKU туда переводить. Мы продаём результат: готовый к продажам китайский кабинет с настроенными выплатами и управляемая экономика. Пакет документов — только его часть. Как проходит сама регистрация по шагам — пошаговый разбор открытия компании.

Ничего ломать не нужно. Рабочая конструкция — гибрид: быстрые ходовые SKU остаются на FBO в России ради скорости доставки, длинный хвост и новинки уходят в китайский кабинет. ИП продолжает работать, а мы сводим отчётность по российскому и китайскому кабинетам в один управленческий P&L, чтобы вы видели картину целиком.

Стоимость фиксируется в персональном предложении после бесплатного расчёта — потому что состав работ зависит от вашей матрицы SKU, категории и того, что уже есть (знак, счета, кабинеты). Ориентир один: на подходящем профиле пакет окупается разницей между кабинетами за первые недели работы. На расчёте вы увидите свою цифру окупаемости до каких-либо решений. Порядок рыночных сумм первого года, без наших цен — смета открытия компании в Китае.

Тяжёлому и дешёвому товару: кросс-бордер логистика считается по весу, и на товаре 2 кг за 800 ₽ китайский кабинет съест маржу. Категориям с низким выкупом при доставке из Китая — там подбираем модель с приграничными складами WB Plus или складом в России. Бизнесу с оборотом до ~3 млн ₽/мес — эффект не покроет стоимость компании в Китае и её содержание. И важно помнить: китайский кабинет создаётся отдельно, карточки и отзывы российского в него не переносятся. Всё это видно на расчёте — если китайский кабинет вам не нужен, скажем прямо.

Нет. Ведение компании входит в сопровождение: юридический адрес, ежемесячная бухгалтерия и налоговая отчётность, годовой аудит, банк и платёжный провайдер, изменения в компании — через нашего лицензированного партнёра в КНР под контролем TEFIN. Российская сторона — КИК, валютный контроль, консолидированная управленка — на нас. У вас один договор и один ответственный.

Обе конфигурации рабочие, выбор между ними считается на цифрах. Гонконгская компания дешевле в содержании и при подтверждённом офшорном статусе прибыли не платит местный налог на прибыль — но требует ежегодного аудита, а расчётный счёт ей всё равно открывают в материковом Китае: гонконгские банки не работают с гражданами РФ, так что банковская процедура и поездки те же. Материковая компания даёт полный доступ к локальной инфраструктуре и режимам пилотных зон. На расчёте сравниваем обе структуры под ваш профиль.

Да, это второй смысл китайской компании: она открывает Shopee (Малайзия, Таиланд, Вьетнам, Филиппины), Ozon Global и другие площадки, закрытые для российских юрлиц. Это отдельное направление — расскажем на расчёте, если интересно.