Продавайте на WB и Ozon с китайского юрлица
Комиссия ~27% вместо 40–45%, без таможни и платёжных агентов, выплаты в юанях каждую неделю. Компания в КНР, счёт и кабинеты — под ключ; сначала считаем эффект по вашей матрице SKU, потом открываем. Белая структура: КИК, валютный контроль, отчётность.
Два контура — две разные экономики
9 из 10 селлеров закупаются или производят в Китае. Дальше товар едет в Россию, проходит таможню, дорожает на 30–50% — и продаётся на маркетплейсе с комиссией российского юрлица. Китайский контур убирает из этой цепочки ввоз: товар уходит покупателю напрямую со склада в Китае, а выручка приходит в юанях.
| Российское юрлицо | Китайское юрлицо | |
|---|---|---|
| Комиссия площадки | 40–45% и выше в ряде категорий | ~20–30% |
| Ввоз товара | пошлина, НДС, брокер, сертификация: +30–50% к себестоимости | без ввоза — отгрузка со склада в КНР |
| Оплата поставщикам | через платёжных агентов, 3–5% сверху | юани в юани, напрямую со счёта |
| Выплаты | по графику площадки, в рублях | еженедельно, в юанях |
Говорим прямо: условия сближают. Комиссии для китайских кабинетов уже выросли, с 2027 года на трансграничные заказы появится НДС 5% с поэтапным ростом к 2030-му. Поэтому мы не продаём «вечную схему» — мы считаем экономику вашего ассортимента по годам, с 2026 по 2030, и вы принимаете решение на цифрах. Преимущества, которые не исчезнут: выручка в юанях без платёжных агентов, оборотный капитал без заморозки на таможне, прямой доступ к закупке.
Сколько вы переплачиваете на российском контуре?
Оценка по средним параметрам категории. Точный расчёт делаем по вашей матрице SKU и текущим тарифам площадок.
Контур КНР под ключ
Компания в КНР
Регистрация в пилотной зоне трансграничной торговли, юридический адрес, печати, постановка на налоговый и валютный учёт.
Счёт и карта
Подготовка досье для банка, сопровождение на открытии, карта представителя для вывода средств. Повторная подача в другой банк при отказе — включена.
Кабинеты площадок
Регистрация продавца WB China и Ozon Global, подключение платёжного провайдера, настройка еженедельных выплат в юанях.
Товарный знак в КНР
Подача на регистрацию в одном классе до старта продаж, чтобы знак не зарегистрировала фабрика.
Российская сторона
Уведомление о КИК, схема денежных потоков, памятка по валютному контролю. Контур белый с первого дня.
Финансовая модель
Расчёт по всей матрице SKU: какие артикулы переводить, какие оставить в РФ, сценарии 2026–2030.
Стоимость — в персональном предложении после расчёта. Госсборы и взнос за кабинет WB (10 000 CNY) оплачиваются напрямую, без наценки.
8–12 недель до первой выплаты в юанях
Расчёт и решение
Модель по вашей матрице SKU, сценарии по годам. Решение принимаете на цифрах.
Регистрация удалённо
Документы заверяются в России, компания регистрируется по доверенности. Лететь не нужно.
Поездка в банк
Единственный этап, где нужны вы лично: 3–5 дней в Китае, открытие счёта и карты в сопровождении нашего координатора.
Кабинеты и выплаты
WB China, Ozon Global, платёжный провайдер, тестовый вывод.
Первая отгрузка
Первая партия со склада в КНР, первая выплата в юанях. Дальше — сопровождение.
Регистраторов много. Финансовый директор — один
Считаем до, а не продаём всем
На рынке продают регистрацию любому, кто заплатил. Мы сначала строим модель по SKU — и если контур вам не выгоден, скажем это до договора.
Сопровождаем после
Компания в КНР — это ежемесячная бухгалтерия, валютная позиция, КИК-отчётность и управленка по двум контурам. Регистратор исчезает после оплаты, финдиректор остаётся.
Отвечаем цифрами
TEFIN ведёт управленческий учёт селлеров с суммарной выручкой 6 млрд ₽ и знает экономику маркетплейсов на уровне юнит-экономики каждого SKU. Контур КНР для нас — не «услуга регистрации», а финансовое решение.
Готовы посмотреть на цифры своего контура?
Бесплатный расчёт по вашей матрице SKU — до любых решений и договоров.
Кому контур КНР не нужен
Тяжёлый и дешёвый товар
Кросс-бордер логистика считается по весу: на товаре 2 кг за 800 ₽ контур съест маржу. Это видно в расчёте за 10 минут.
Низкий выкуп
В одежде с выкупом 35–50% каждый невыкуп в кросс-бордере — потерянная логистика и товар. Для таких категорий предложим гибрид: быстрые SKU из РФ, остальное из КНР.
Оборот до ~3 млн ₽/мес
Пакет окупается быстро, но не мгновенно: при малом обороте эффект не покрывает стоимость контура и его содержание. Скажем это прямо на расчёте.
Команда TEFIN
Михаил Тесленко
- Более 5 лет на рынке маркетплейсов
- Создатель методологии TEFIN, внедрённой в 80+ компаниях
- Под управлением оборот клиентов 6 млрд+ ₽
- Спикер ведущих бизнес-клубов Санкт-Петербурга
Финансовая служба для селлера под ключ
Каждому клиенту выделяется персональная команда из финансового директора и финансового менеджера с опытом в конкретной нише. За их решениями — методология, опыт и экспертиза TEFIN.
Финансовый директор
Формирует стратегию, управляет финансами, анализирует показатели и принимает ключевые решения
Финансовый менеджер
Ведёт учёт и отчётность, контролирует денежные потоки и обеспечивает реализацию решений
Вопросы, которые задают все
Это законно?
Да. Иностранец вправе учредить компанию в КНР, а российский гражданин обязан уведомить ФНС об участии в иностранной компании и отчитываться по КИК — это мы оформляем в пакете. Контур белый по обе стороны границы.
Комиссии же выравнивают. Не поздно ли?
Комиссионная разница сокращается — мы это говорим первыми, а не скрываем. Но налоговая и операционная части остаются: без ввоза, без платёжных агентов, выручка в юанях сразу в закупку. В финмодели показываем сценарии по годам до 2030-го — решение вы принимаете на цифрах.
Нужно ли лететь в Китай?
Один раз, на 3–5 дней: банк открывает счёт только лично законному представителю. Всё остальное делается удалённо. Сопровождаем поездку: маршрут, переводчик, координатор.
Что с деньгами? Как их выводить?
Выручка приходит на счёт компании, выводится на карту представителя через платёжного провайдера (комиссия ~0,8%, еженедельно). Основную часть разумно сразу пускать в закупку — юани в юани, без конвертаций. Схему потоков и налоги бенефициара оформляем в пакете.
А если банк откажет?
Такое бывает: банки КНР осторожны с иностранными учредителями. Поэтому оплата разделена: фиксированная часть за работу и success-fee только за открытый счёт. Повторная подача в другой банк включена в пакет.
Чем вы отличаетесь от компаний, которые регистрируют за 36 тысяч?
Тем, что регистрация — 10% задачи. Работающий контур — это счёт, выплаты, бухгалтерия КНР, КИК в России и понимание, какие SKU туда переводить. Мы продаём результат: первая выплата в юанях и управляемая экономика, а не пакет документов.
Что будет с моим российским ИП и остатками на складах?
Ничего ломать не нужно. Рабочая конструкция — гибрид: быстрые ходовые SKU остаются на FBO в России ради скорости доставки, длинный хвост и новинки уходят в контур КНР. ИП продолжает работать, а мы сводим оба контура в один управленческий P&L, чтобы вы видели картину целиком.
Сколько это стоит?
Стоимость фиксируется в персональном предложении после бесплатного расчёта — потому что состав работ зависит от вашей матрицы SKU, категории и того, что уже есть (знак, счета, кабинеты). Ориентир один: на подходящем профиле пакет окупается разницей контуров за первые недели работы. На расчёте вы увидите свою цифру окупаемости до каких-либо решений.
Можно ли с этой компании выйти на другие рынки?
Да, это второй смысл контура: китайское юрлицо открывает Shopee (Малайзия, Таиланд, Вьетнам, Филиппины), Ozon Global и другие площадки, закрытые для российских юрлиц. Это отдельное направление — расскажем на расчёте, если интересно.
Сначала цифры — потом решения
Бесплатный расчёт контура по вашей матрице SKU: 60 минут по видеосвязи, на выходе — эффект в рублях по годам и вердикт по каждому артикулу. Условия для китайских кабинетов сближают с российскими по объявленному графику — каждый месяц расчёт откладывается, окно короче.
- ✓ Сценарии 2026–2030 с учётом роста комиссий и НДС
- ✓ Вердикт по каждому SKU: переводить или оставить в РФ
- ✓ Если контур не выгоден — скажем это до договора