Ozon Global из Китая: FBP, склады, выплаты

Что это за программа

Ozon Global — отдельная сетка условий для иностранных продавцов. Вход — только с юрлицом одной из четырёх юрисдикций; для нашего кабинета это та же китайская компания, которая работает с WB China. Регистрация проходит на seller.ozon.com: анкета компании, бизнес-лицензия, налоговое свидетельство, счёт для выплат, паспорт директора, верификация с возможным видеозвонком. Депозит платить не нужно — гарантийный взнос отменён с февраля 2025 года, регистрация бесплатная.

Продажи идут не только в Россию: через ту же инфраструктуру китайский продавец работает на покупателей Ozon в Казахстане и Беларуси.

Две схемы: rFBS и FBP

Комиссия зависит от того, кто отвечает за логистику.

При rFBS товар лежит на вашем складе в Китае: пришёл заказ — сами упаковали и передали перевозчику. Не нужно завозить товар заранее, поэтому схема удобна для старта и теста новых позиций. Обратная сторона — сроки отгрузки на вас, и опоздание бьёт по рейтингу.

При FBP товар заранее едет на склад партнёра Ozon в Китае — склады работают в Гуанчжоу, Шэньчжэне, Ханчжоу, Иу, Шанхае, Дуннине и Алашанькоу. Дальше площадка везёт сама: сборка, отправка, доставка до покупателя. Комиссия по большинству категорий, как правило, на 1 процентный пункт ниже, чем на rFBS, а ответственность за сроки — на партнёре. Это схема для масштабирования и оборачиваемых позиций.

Комиссии: за что вообще борьба

Ставки кросс-бордера считаются по отдельной сетке и с 1 декабря 2025 года зависят от цены товара: три порога — до 1 500 ₽, до 5 000 ₽ и свыше. FBP по большинству категорий на 1 пункт ниже rFBS. Примеры FBP из официальной таблицы: одежда — 11% / 13% / 19,5% по порогам, обувь — 11% на всех порогах, смартфоны и планшеты — 10,5%, ноутбуки — 7%, аудиотехника — 11% / 13,5% / 13,5%. Полный диапазон по 80 категориям — от 5% до 23%.

Данные актуальны на 21 сентября 2026 года, источник — таблица тарифов Ozon для продавцов из Китая.

По ряду категорий эти ставки заметно ниже российских. Для сравнения: внутренние российские продавцы после повышений апреля и августа 2026 года платят по многим категориям десятки процентов, в пиковых сегментах — выше 50%, и по одежде разрыв двукратный — 19,5% против 40% и выше у внутренних продавцов; по электронике разница скромнее.

Логистика: платят за больший из двух весов

Стоимость доставки считается заранее на официальном калькуляторе globalcalculator.ozon.ru: город отправления, схема, габариты, вес — на выходе тарифы и сроки конкретных перевозчиков. Ориентир по лёгкой электронике: отправление около 250 граммов из Шэньчжэня в Россию — порядка 320 ₽ и 8–13 дней стандартной доставкой.

Важная механика, на которой теряют деньги: перевозчик берёт оплату за большее из двух значений — физический вес или объёмный, рассчитанный по габаритам упаковки. Лёгкий товар в большой коробке едет по цене тяжёлого. Компактная упаковка — прямая статья юнит-экономики, и считать доставку нужно до назначения розничной цены.

Выплаты: график, пороги, кошельки

Деньги встают в очередь на выплату после перехода заказа в статус «Доставлен» — в этот момент фиксируется доход и списывается комиссия. Платит Ozon дважды в месяц: до 25-го числа — за операции первой половины месяца, до 16-го следующего — за вторую половину.

Выплата уходит только при достижении минимального порога: 6 500 CNY по договору в юанях, 1 000 USD по договору в долларах. При этом долларовые расчёты всё равно конвертируются в юани по кросс-курсу ЦБ РФ на дату платежа — фактическая валюта получения для китайского кабинета одна, CNY.

Получать деньги можно на платёжные кошельки — в системе работают LianLian Pay, Payful и PingPong — либо напрямую на банковский счёт компании. У кошельков есть комиссия (у LianLian — 1,2%), у банковского маршрута — свой нюанс: реквизиты в кабинете редактируются только в окне с 26-го числа до трёх дней до конца месяца, в остальное время — через поддержку с заполнением карточки компании. Название юрлица в банке и в кабинете должно совпадать полностью, иначе платёж развернётся.

Раз в месяц, до 5-го числа, в кабинете появляются отчёт о реализации, акт выполненных работ и отчёт для валютных платежей — последний нужен банку для зачисления валюты. Ежеквартально Ozon формирует акт сверки, и на проверку цифр даётся 15 рабочих дней: промолчали — акт принят автоматически, оспорить недоплату после этого почти невозможно.

Расходы за пределами комиссии

Комиссия — не единственная статья. Эквайринг — около 1,5% от суммы продажи. Реклама, если продвигаться внутри площадки, — типичный ДРР по категориям 5–15%. И возвраты: при отказе покупателя товар остаётся в России, где Ozon либо утилизирует его за счёт продавца, либо хранит платно на складе возвратов. Процент невыкупа по вашей категории закладывается в расчёт заранее — иначе он тихо съедает всю разницу в комиссии.

Одна компания — два кабинета

Дальше у денег с обоих кабинетов одна судьба и одни правила: юани на счёте компании, три маршрута до владельца и обязанности по КИК с российской стороны — мы разбирали это в статье про вывод юаней. А есть ли смысл добавлять второй кабинет под ваш ассортимент — вопрос той же матрицы SKU: категория, вес, габариты, ставки обеих площадок на дату расчёта.