Прибыль каждого проекта и клиента, загрузка разработчиков, LTV и CAC подписочного продукта — в отчётах, которые собственник читает за десять минут. Без найма штатного финансового директора.
Работаем с IT-компаниями с оборотом от 4 млн ₽ в месяц
TEFIN ведёт финансы IT-компании как финансовый директор на аутсорсе — для разработки на заказ, аутстаффа и SaaS с оборотом от 4 млн ₽ в месяц. Считаем прибыль проектов и клиентов, загрузку разработчиков, юнит-экономику подписки и деньги при проектной выручке. Первые отчёты — в течение первого месяца.
| Показатель | Компания | Аутстафф | Проект по фиксированной цене | SaaS-продукт |
|---|---|---|---|---|
| Выручка | 7 000 | 3 200 | 2 000 | 1 800 |
| Время команды | 4 160 | 1 920 | 1 700 | 540 |
| Подрядчики и инфраструктура | 370 | 0 | 150 | 220 |
| Привлечение клиентов | 450 | 0 | 0 | 450 |
| Доля постоянных расходов | 840 | 384 | 240 | 216 |
| Прибыль | 1 180 | 896 | −90 | 374 |
| Рентабельность | 16,9% | 28,0% | −4,5% | 20,8% |
| Часы: факт к оценке | — | 100% | 140% | — |
Демо-отчёт, цифры условные
Компания зарабатывает 17%, а проект по фиксированной цене съел на 40% больше часов, чем было оценено, и ушёл в минус.
LTV — это вся выручка, которую компания получает от клиента за время работы с ним.
Рентабельность проекта — выручка по нему минус стоимость часов команды по часовой себестоимости каждого специалиста, подрядчики, инфраструктура и доля постоянных расходов, делённая на выручку. По клиенту складываются все его проекты. Для проектов с фиксированной ценой считается и прогноз до сдачи по оставшимся часам.
CAC — затраты на маркетинг и продажи за период, делённые на число новых платящих клиентов. LTV — средняя выручка клиента в месяц с учётом маржи, умноженная на средний срок жизни клиента; срок жизни — единица, делённая на месячный отток. Модель здоровая, когда LTV больше CAC в три раза и CAC окупается за год.
Загрузка — часы, оплаченные клиентами или вложенные в продукт, делённые на рабочие часы специалиста. Выручка на сотрудника — выручка компании, делённая на число людей в производстве. Считаются еженедельно по трекеру задач; незагруженные разработчики на «скамейке» — прямая потеря, которую видно только в этом отчёте.
Деньги в IT приходят этапами и предоплатами, а зарплата команде уходит каждые две недели. Платёжный календарь на 8–12 недель вперёд связывает график оплат по договорам с фондом оплаты труда; предоплата учитывается как обязательство до сдачи этапа, чтобы её не потратили как прибыль.
Модель для инвестора показывает выручку по линиям бизнеса на 2–3 года, юнит-экономику продукта, найм, расходы и денежный поток по месяцам, потребность в деньгах и срок выхода на окупаемость. Строится от фактических данных учёта, иначе первые же вопросы инвестора её разрушат.
Оценка была на 600 часов, сделано 840, и разница оплачена из прибыли других проектов.
Между проектами люди получают зарплату, а загрузку никто не меряет.
Маркетинг тратит деньги, а CAC и LTV не посчитаны.
Предоплата за проект выглядит как заработанные деньги, а через два месяца на её месте кассовый разрыв.
Пример для компании с оборотом 10 млн ₽ в месяц.
−1,8 млн ₽ в год
переработки на проектах по фиксированной цене, не согласованные с клиентом: 150 тыс. ₽ в месяц.
−2,4 млн ₽ в год
незагруженные разработчики: 5% фонда оплаты 4 млн ₽ в месяц.
−1,25 млн ₽ в год
стоимость денег в дебиторке: оплата этапов через 45 дней вместо 30 держит у клиентов 5 млн ₽.
Итого: около 5,5 млн ₽ в год
числа модельные — доля простоя 5%, ставка 25% годовых и срок оплаты 30 дней заданы для примера (октябрь 2026); оценку для вашей команды дадим на аудите.
Сильная IT-компания знает прибыль каждого проекта и окупаемость каждого клиента, численность команды для неё вторична.
P&L по проектам и клиентам, часовая себестоимость команды, прогноз прибыли проектов с фиксированной ценой.
Загрузка разработчиков, «скамейка», выручка на сотрудника, расчёт найма.
Юнит-экономика SaaS: CAC, LTV, отток, окупаемость маркетинга по каналам.
Платёжный календарь при этапной выручке, финансовая модель для инвестора или банка.
Общая часть методики TEFIN — P&L, ДДС, баланс и платёжный календарь — дополняется модулем для IT: учёт времени по проектам из трекера, часовая себестоимость, прогноз проектов с фиксированной ценой и юнит-экономика подписки. Финансовый директор вашей компании владеет этим модулем.
Разбор: трекер задач, договоры и этапы оплаты, расходы на маркетинг, банк.
Учёт: проекты, клиенты, линии бизнеса, часовая себестоимость.
Платёжный календарь с этапами оплат и фондом оплаты труда.
P&L по проектам и встреча: какие проекты и клиенты зарабатывают, где теряются часы.
Кейс IT-компании — покажем на аудите
| Этап | Срок | Результат |
|---|---|---|
| Бесплатный аудит | 60 минут | 3 точки роста прибыли вашей компании |
| Настройка учёта | 1–2 недели | проекты, клиенты, часовая себестоимость, связка с трекером |
| Первые отчёты | в течение первого месяца | P&L по проектам, загрузка, платёжный календарь |
| Система управления | 3–6 месяцев | прогноз проектов, юнит-экономика SaaS, модель для инвестора |
| Штатный финансист | Финансовый директор TEFIN | |
|---|---|---|
| Учёт проектов | чаще видит компанию целиком, без часов по проектам | часы из трекера на каждый проект и клиента |
| Кто работает | единственный сотрудник | финансовый директор с IT-модулем и финансовый менеджер |
| Срок до первого отчёта | найм и погружение — 2–3 месяца и дольше | P&L проектов и загрузка — в первый месяц |
| Отпуск и увольнение | метрики продукта перестают обновляться | отчёты выходят, второй специалист подхватывает |
| Стоимость | оклад, взносы, бонусы, рекрутинг и рабочее место | постоянная оплата в месяц — сумму называем после аудита |
Полная цена найма финансового директора в штат — разбор в статье сравнение стоимости штатного финдиректора и аутсорса.
IT-компанию ведут финансовый директор с IT-модулем и финансовый менеджер; методика TEFIN — разработка её основателя Михаила Тесленко.
Данные на октябрь 2026
Пять обязательств — в договоре, и проверить их можно сразу.
Часы из трекера, юнит-экономика подписки и прогноз проектов с фиксированной ценой — привычная работа вашего финансового директора.
Неделя — в понедельник, месяц — до 10-го числа.
Если нужен расчёт, за этот час вы узнаёте срок полного ответа.
ДДС — с банком, часы — с трекером, выручка — с актами и биллингом.
2–3 предложения по ценам, найму и продукту и вопросы, до которых вы ещё не дошли.
Покажем 3 точки роста прибыли вашей IT-компании на бесплатной встрече.
С трекера задач, который у вас уже есть: Jira, YouTrack, Яндекс Трекер или таблица. Достаточно, чтобы часы привязывались к проектам.
Да. Для продукта в центре юнит-экономика: CAC, LTV, отток, когорты и окупаемость каналов.
Да: бюджет часов, прибыль и график оплат считаем до подписания, с запасом на риски оценки.
Фиксированная сумма в месяц; зависит от оборота, числа проектов и линий бизнеса. Называем её на бесплатном аудите.
60 минут с финдиректором TEFIN. Разберём вашу ситуацию, покажем 3 точки роста прибыли и расскажем, как мы можем помочь именно вам.
Данные актуальны на октябрь 2026
Данные актуальны на 14 октября 2026
TEFIN · ИП Тесленко Михаил Викторович · ИНН 780734263684 · Санкт-Петербург
60 минут с финдиректором TEFIN. Покажем 3 точки роста прибыли.
О компании, методология, кейсы
Вышлем материал в течение 5 минут
Хотите ещё подробнее? Запросите презентацию TEFIN с развёрнутыми историями.
Заберите бесплатно наш фирменный онлайн-калькулятор для расчёта прибыли селлера.