Как открыть компанию в Китае для Wildberries и Ozon: пошагово, сроки, документы
Компания в КНР, счёт в китайском банке и кабинеты WB China и Ozon Global — это 8–12 недель процесса, из которых личного участия требуют несколько дней. Ниже весь путь по шагам: какие документы готовить, где реально нужны вы сами, что происходит после регистрации и о чём молчат предложения «откроем за 7 дней».
Шаг 0. Расчёт — до документов, а не после
Самая дорогая ошибка в этой процедуре совершается до её начала: компанию регистрируют, не посчитав экономику ассортимента. Потом выясняется, что контур выгоден на трети позиций, — а платить за открытие и содержание нужно целиком. Разница комиссий по категориям — от 1 до 23,5 п.п. (полная таблица), и вместе с ней меняются логистика, налоги и потери на невыкупе. Час расчёта по матрице SKU стоит дешевле, чем компания, которая не нужна.
Шаг 1. Документы учредителя — недели 1–2
Для регистрации от вас нужны: заверенная копия загранпаспорта с апостилем (или консульской легализацией) и переводом на китайский, скан внутреннего паспорта, три варианта названия компании на китайском, описание видов деятельности — с запасом под будущее: торговля, услуги, агентская деятельность, склад. Плюс решения по структуре: размер заявленного уставного капитала, законный представитель компании, контактное лицо в Китае.
Две детали, о которых узнают в последний момент. Первая: оригиналы заверенных документов физически пересылаются в КНР — закладывайте 3–5 дней авиадоставки. Вторая: для банковского этапа понадобится подтверждение вашего адреса за последние три месяца — квитанция ЖКХ или банковская выписка с адресом; если квитанции приходят не на ваше имя, подходит выписка по карте.
Шаг 2. Регистрация — недели 2–4, удалённо
Сама регистрация делается по доверенности, лететь не нужно. После подачи полного пакета она занимает 5–7 рабочих дней; вместе с легализацией документов и пересылкой этап укладывается в две-три недели. Регистрировать имеет смысл в пилотной зоне трансграничной торговли — это льготные режимы и инфраструктура под модель, в которой будет жить кабинет.
На выходе — бизнес-лицензия и печати компании. Важная особенность, которой нет в России: лицензия выдаётся на год и продлевается ежегодно (около 3 000 CNY, делает бухгалтер дистанционно). Компания бессрочна, но без действующей лицензии работать не может.
Пришлите выгрузку SKU — вернём расчёт по трём корзинам и честный вердикт, окупается ли контур на вашем профиле.
Шаг 3. Банк — недели 4–8, единственный этап с вами лично
Это самая непредсказуемая часть процедуры, и честный рассказ о ней отличает работающий план от рекламного. Банки КНР открывают счета иностранцам волнами: банк, который отказывал в мае, к июлю начинает открывать, и наоборот. Поэтому нормальная практика — подача в несколько банков, начиная с наиболее расположенного на текущий момент.
Личное участие устроено так: подача документов — короткая поездка, 1–2 дня в банке; после подачи назначается KYC-интервью (обычно через 10–15 рабочих дней), счёт открывается в течение месяца-полутора. Получение документов открытого счёта — в большинстве банков вторая короткая поездка, в части банков возможно по доверенности; формат фиксируется при выборе банка. На месте же оформляется карта представителя для вывода средств — для неё понадобится китайский номер телефона.
Про «откроем за 7 дней». За 7 дней действительно можно получить бизнес-лицензию — при готовых легализованных документах. Но компания без счёта не может ни принять выплату, ни заплатить фабрике: рабочий срок всего контура задаёт банк, а это 30–45 дней от подачи. Предложения, в которых счёт «где-то потом», продают вам половину продукта.
Шаг 4. Провайдер и кабинеты — недели 8–10
Выплаты с площадок приходят не напрямую на счёт, а через платёжного провайдера (Payful, LianLian и аналоги, ~0,8% от выручки) — он подключается после открытия счёта. Дальше кабинеты. WB China: нужна бизнес-лицензия, законный представитель или акционер с долей от 25%, подключённый провайдер и взнос 10 000 CNY — площадка конвертирует его в рекламные баллы, то есть это не потерянные деньги, а предоплаченный маркетинг. Ozon Global: регистрация бесплатна, без депозита, работа по модели FBP. Обе регистрации делаются удалённо и занимают минимальное время.
Параллельно — товарный знак в КНР: подать до загрузки карточек. Практика рынка неприятна, но стабильна: незащищённый знак успешно регистрирует фабрика, а потом продаёт обратно.
Шаг 5. Контур готов — недели 10–12
Первая партия принимается складом в Китае, карточки загружены, выплаты настроены, тестовый вывод проведён. Дальше продажи — и регулярные обязанности, которые начинаются вместе с компанией: ежемесячная бухгалтерия и налоговая отчётность в КНР (даже в месяцы без операций), продление лицензии и адреса, годовой отчёт. И российская сторона: уведомление об участии в иностранной организации подаётся в течение трёх месяцев с регистрации, дальше — ежегодная отчётность по КИК. Это отдельная большая тема — разбираем её в следующей статье.
Сроки и документы одним списком
| Этап | Срок | Ваше участие |
|---|---|---|
| Расчёт ассортимента | неделя 1 | час по видеосвязи |
| Легализация документов | недели 1–2 | нотариус в России |
| Регистрация компании | 5–7 рабочих дней | не требуется |
| Банк: подача и KYC | недели 4–8 | поездка 1–2 дня |
| Получение счёта | в течение месяца после подачи | вторая поездка или доверенность |
| Провайдер и кабинеты | недели 8–10 | удалённо |
| Готовый к продажам контур | недели 10–12 | — |
Сроки — из практики 2026 года; банковский этап — главный источник разброса. «Готовый к продажам контур» — компания, счёт, кабинеты, партия на складе; сами продажи и их темп — зона селлера.
Короткие ответы
Сколько стоит открыть компанию в Китае под маркетплейсы?
Рыночные пакеты «под ключ» — от ~300 до 700 тыс. ₽ в зависимости от состава: у нижней границы обычно только регистрация, у верхней — счёт, адрес и год бухгалтерии. Сравнивайте не цену, а состав: есть ли в пакете банк, платёжный провайдер, кабинеты, товарный знак и российская сторона (КИК, валютный контроль) — последней нет почти ни у кого.
Нужно ли лететь в Китай?
Да, по банковской процедуре: подача документов на счёт — лично, короткой поездкой на 1–2 дня; получение открытого счёта — в большинстве банков тоже лично, второй поездкой, в части банков — по доверенности. Регистрация компании и кабинетов делается удалённо.
Можно ли продавать на WB China от российского ИП?
Нет — китайский кабинет открывается только на компанию из КНР или Гонконга. Российское ИП при этом закрывать не нужно: типовая схема — гибрид, где ИП продолжает продавать с российских остатков, а китайская компания ведёт трансграничные продажи.
