Три модели логистики китайского кабинета: со склада в КНР, WB Plus, склад в России

Короткий ответ

Китайский кабинет Wildberries работает по трём моделям логистики: со склада в Китае под заказ — 20–25 дней доставки, с приграничного склада WB Plus — до 10 дней, со склада в России — 2–4 дня. Комиссия во всех трёх одинаковая, меняются логистика, вложения в остатки и потери на невыкупе. Модель выбирают по каждому SKU отдельно.

Модель 1. Со склада в Китае под заказ — 20–25 дней

Товар лежит на вашем складе или у фулфилмент-партнёра в КНР и отгружается по факту заказа; международную доставку и таможенное оформление организует площадка, тариф считается по весу. Это модель минимальных вложений: не нужно замораживать капитал в больших остатках, удобно тестировать новинки — выставили карточку, получили первые заказы, поняли спрос.

Цена этой гибкости — срок и невыкуп. Доставка 20–25 дней снижает конверсию карточки против местных конкурентов, а каждый невыкупленный заказ — потерянная доставка в обе стороны без возврата товара: обратно в Китай он не едет, дальше — уничтожение или платный локальный возврат. Для категорий с выкупом 90%+ это приемлемые потери, для одежды с её 35–50% — прямой путь в минус.

Модель 2. Приграничные склады WB Plus — до 10 дней

WB Plus — это приграничные склады Wildberries, куда продавец китайского кабинета заранее завозит партию, чтобы доставлять заказы покупателям в России до 10 дней. Партия заранее завозится на склад площадки у границы; продавец пополняет остатки, хранение до 90 дней бесплатно, таможенное оформление — на стороне маркетплейса. Покупатель в центральной России получает заказ до 10 дней — уже сопоставимо с обычным FBS, и конверсия карточки это чувствует.

Требования зеркальны выгодам: нужен оборотный капитал на партию и прогноз спроса — то есть модель для позиций, спрос на которые уже подтверждён. Классическая связка: новинка тестируется по модели 1, а доказав продажи, переезжает на приграничный склад.

Модель 3. Склад в России — 2–4 дня

Да, китайский кабинет может продавать со склада в России: партия ввозится официально, дальше работает обычная быстрая логистика. Максимальная скорость, лучшее ранжирование и конверсия — и при этом комиссия остаётся китайской. Плата: возвращается часть затрат российского кабинета — таможня и ввозные платежи на партию, — поэтому экономика такой позиции считается отдельно: разница комиссий должна перекрывать ввоз.

Три модели рядом

Комиссия площадки во всех трёх моделях одна — по тарифам китайского кабинета. Меняются логистика, капитал и невыкуп.

Гибрид: как это выглядит у действующего селлера

Самый частый страх при переходе — «придётся ломать то, что работает». Не придётся: российское ИП и китайская компания работают параллельно, и ассортимент делится по экономике. Ходовые позиции остаются на FBO в России ради скорости и рейтинга; длинный хвост и новинки уходят в китайский кабинет, где не нужно замораживать ввоз и маркировку под неподтверждённый спрос; проверенные позиции из хвоста поднимаются на WB Plus. Российский и китайский кабинеты сводятся в один управленческий отчёт — иначе решение «что где держать» принимается на ощупь.

Что это значит для вас

Модель логистики — второй по силе фактор экономики китайского кабинета после комиссии, и выбирается она по каждой позиции отдельно: вес, цена, выкуп и стабильность спроса дают свой ответ по каждому SKU. Именно поэтому расчёт кабинета без модели логистики — это половина расчёта: таблица комиссий обещает разницу, а довезёт её до прибыли только правильно выбранная доставка.

Кому эти модели не подходят

• Продавцам без китайского кабинета. Модели описывают логистику кабинета WB China, у российского кабинета своя логистика.
• Продавцам крупногабаритных товаров. Логистика по весу делает отгрузку из Китая убыточной, а ввоз на склад в России возвращает затраты российского кабинета.

Данные актуальны на 30.10.2026. Материал подготовил TEFIN China (ИП Тесленко Михаил Викторович, ИНН 780734263684, Санкт-Петербург) — открытие компании в КНР и китайских кабинетов WB и Ozon для продавцов маркетплейсов.