Рентабельность медицинского центра: как посчитать по каждому направлению
Медицинский центр с хорошей выручкой может зарабатывать на одном направлении и терять на другом. Разбираем, как считать рентабельность клиники в целом и по направлениям, как распределить аренду и администрацию и почему самое большое направление не всегда самое прибыльное.
Короткий ответ
Рентабельность медицинского центра — это прибыль, делённая на выручку, в процентах. Чтобы понять, откуда она берётся, её считают по направлениям: выручка направления минус оплата врачей, расходные материалы и доля общих расходов — аренды и администрации. В примере ниже самое большое направление, стоматология, даёт 15% рентабельности, а самое маленькое, УЗИ-диагностика, — 32%.
Как посчитать рентабельность клиники по направлениям
Расчёт идёт в три шага.
- Маржинальный доход направления — выручка минус прямые затраты: оплата врачей и ассистентов, расходные материалы, лабораторные услуги.
- Доля общих расходов — аренда, администрация, ресепшн, маркетинг, распределённые по базе: площадь, часы работы кабинетов или выручка.
- Прибыль направления — маржинальный доход минус доля общих расходов. Рентабельность — прибыль, делённая на выручку направления.
Пример: три направления медицинского центра
Условия: выручка в месяц — стоматология 3,0 млн ₽, гинекология 1,5 млн ₽, УЗИ-диагностика 1,0 млн ₽. Доля оплаты врачей — 45%, 40% и 35% выручки, расходные материалы — 15%, 5% и 3%. Аренда и администрация — 1,5 млн ₽ в месяц, распределены по занимаемой площади: 50%, 30% и 20%. Расчёт условный, для иллюстрации метода.
| Направление | Выручка, млн ₽ | Врачи | Материалы | Маржинальный доход | Аренда и админ. | Прибыль | Рентабельность |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Стоматология | 3,0 | 1,35 | 0,45 | 1,20 | 0,75 | 0,45 | 15% |
| Гинекология | 1,5 | 0,60 | 0,08 | 0,82 | 0,45 | 0,38 | 25% |
| УЗИ-диагностика | 1,0 | 0,35 | 0,03 | 0,62 | 0,30 | 0,32 | 32% |
| Итого | 5,5 | 2,30 | 0,56 | 2,64 | 1,50 | 1,15 | 21% |
Как загрузка кабинетов влияет на рентабельность
Загрузка кабинета — это доля рабочего времени, когда кабинет занят оплаченными приёмами. Аренда и оборудование стоят одинаково при любой загрузке, поэтому каждый пустой час — это расход без выручки.
Если кабинет УЗИ из примера загружен на 50%, рост загрузки до 70% даёт дополнительную выручку при тех же аренде и администрации — рентабельность направления растёт быстрее выручки. Поэтому загрузку врачей и кабинетов смотрят еженедельно, рядом с прибылью направлений.
Какие отчёты нужны собственнику для таких решений, разобрано в статье управленческая отчётность для собственника. Как TEFIN выстраивает учёт по направлениям для клиник и медицинских центров, — на странице финансовый директор для клиники.
Распределение аренды по площади — одна из возможных баз. Если кабинеты работают в разное время, точнее распределять по часам работы; если направления сильно различаются по нагрузке на администрацию, — по числу приёмов. От базы зависит, какое направление окажется прибыльнее, поэтому её выбирают один раз и не меняют без причины.
Кому не подходит
- Частным кабинетам с одним врачом и одним направлением. Рентабельность считают по клинике целиком, без распределения.
- Тем, кому нужен бухгалтерский или налоговый учёт медицинской организации. Это задача бухгалтера, управленческий расчёт её не заменяет.
Данные актуальны на 15.10.2026. Материал подготовил TEFIN (ИП Тесленко Михаил Викторович, ИНН 780734263684, Санкт-Петербург) — финансовый директор на аутсорсе для клиник, медицинских центров и малого бизнеса. Расчёт примера проверен скриптом.
Бесплатный финансовый аудит от TEFIN: разбираем ваш управленческий учёт, находим утечки прибыли и показываем, где бизнес теряет деньги. 60 минут по видеосвязи с финансовым директором.
Короткие ответы
Как посчитать рентабельность медицинского центра?
Прибыль за период, делённая на выручку. Чтобы понять источник прибыли, её считают по направлениям: выручка минус оплата врачей, материалы и доля общих расходов.
Как распределить аренду между направлениями клиники?
По занимаемой площади, по часам работы кабинетов или по числу приёмов — в зависимости от того, что лучше отражает использование помещений.
Какое направление клиники самое прибыльное?
Не обязательно самое крупное. В примере статьи стоматология даёт больше половины выручки, но рентабельность 15%, а УЗИ-диагностика — 32%.
Что такое загрузка кабинета?
Доля рабочего времени, когда кабинет занят оплаченными приёмами. При постоянной аренде рост загрузки повышает рентабельность быстрее, чем растёт выручка.
Как часто считать прибыль по направлениям?
Ежемесячно по итогам месяца и еженедельно — загрузку врачей и кабинетов, чтобы видеть отклонения до конца месяца.
