Компания в Гонконге или в материковом Китае: что выбрать селлеру для WB China и Ozon Global
Обе площадки принимают юрлица и из материкового Китая, и из Гонконга. Регистрация в Гонконге проходит за день и без поездки, а на материке — за 8–12 недель с визитом в банк; при этом у гонконгской компании сложнее счёт и дороже содержание. Сравниваем по девяти статьям и показываем, для какого бизнеса какая юрисдикция.
Короткий ответ
Для селлера, который выходит на WB China и Ozon Global, работают обе юрисдикции. Гонконгская компания регистрируется за один рабочий день удалённо, платит налог 8,25% с первых HK$2 млн прибыли и 16,5% сверх, не платит НДС, но обязана ежегодно проходить аудит, а счёт в гонконгском банке для гражданина России в 2026 году открывается с трудом. Компания на материке требует 8–12 недель и одну–две поездки, зато получает счёт в юанях в местном банке, работает со всеми схемами площадок и при прибыли до 3 млн юаней платит налог на прибыль по эффективной ставке 5%. Материк подходит бизнесу с закупкой в Китае и складом на площадке; Гонконг — бизнесу, у которого поставщики и расчёты уже в долларах и нет возможности ехать.
Что одинаково в обоих вариантах
Три вещи не зависят от юрисдикции. Первое: обе площадки принимают юрлица из материкового Китая, Гонконга и Макао, кабинет открывается на компанию; физлицу он недоступен. Второе: выплаты приходят через платёжного провайдера, прямых переводов с площадки нет, и провайдер проверяет совпадение компании в кабинете и в своей системе. Третье: для резидента России и та и другая компания — контролируемая иностранная компания, с уведомлением об участии, ежегодным уведомлением и налогом с прибыли; подробно это разобрано в статье про уведомления о КИК. Выбор юрисдикции меняет сроки, стоимость, налоги и доступ к банку, но не меняет обязанностей в России.
Сравнение по девяти статьям
| Статья | Материковый Китай | Гонконг |
|---|---|---|
| Регистрация | 5–7 рабочих дней после легализованных документов; вся компания со счётом — 8–12 недель | 1 рабочий день при электронной подаче, удалённо, по копии паспорта и подтверждению адреса; легализация документов не нужна |
| Поездка | 1–2 поездки: подача в банк и KYC-интервью, в большинстве банков — получение | для регистрации — нет; для счёта в классическом банке — обычно да, для платёжного института — нет |
| Пошлины при регистрации | государственных пошлин почти нет, основная часть — агентская регистрация и легализация | HK$3 895: сбор Companies Registry HK$1 545 и свидетельство о регистрации бизнеса HK$2 350 на год (с 1 апреля 2026) |
| Счёт | юани в местном банке; практика банков меняется волнами, подача в два банка параллельно | HKD и USD; HSBC, Standard Chartered, Hang Seng, Citi гражданам РФ чаще отказывают; Bank of China (HK), DBS, Bank of East Asia — индивидуально; виртуальные банки требуют гонконгское удостоверение |
| Налог на прибыль | 25%; для малых предприятий с прибылью до 3 млн юаней — эффективно 5%, до конца 2027 года | 8,25% на первые HK$2 млн прибыли, 16,5% сверх; только на прибыль, полученную в Гонконге, освобождение офшорной прибыли — по заявлению с доказательствами |
| НДС | 13% для обычного плательщика; для малого плательщика с выручкой до 5 млн юаней в год — 1%, до конца 2027 года | НДС нет |
| Отчётность | ежемесячные или квартальные декларации через местного бухгалтера, годовой отчёт | ежегодный аудит по закону, декларация по налогу на прибыль, годовой отчёт в реестр; первая декларация — через 18 месяцев после регистрации |
| Содержание в год | бухгалтер, адрес, продление лицензии — смета в рублях и юанях в статье о стоимости | свидетельство HK$2 350, секретарь и адрес HK$2 800–5 000, аудит от HK$8 000, декларация HK$3 000–8 000: ориентир HK$16 000–24 000 без банка |
| Валютный контроль | есть: перевод дивидендов за рубеж требует налоговой очистки и документов | нет; свободное движение валюты |
Сроки: день против трёх месяцев
Регистрация в Гонконге — самая быстрая часть любого сценария: электронная подача через лицензированного секретаря, свидетельство о регистрации на следующий рабочий день, без легализации российских документов и без поездки. На материке та же стадия занимает 2–4 недели с учётом апостиля и пересылки оригиналов, а календарь открытия компании на материке по неделям растягивает запуск до 8–12 недель из-за банка.
Дальше преимущество Гонконга в сроках исчезает. Классический гонконгский банк рассматривает заявку компании с российским бенефициаром от нескольких недель до отказа, и часто требует личного присутствия. Платёжные институты открывают счёт удалённо и быстрее, но каждый из них решает по бенефициару отдельно, и модель «маркетплейс в России» относится к тем, по которым запрашивают дополнительные документы. Практический итог: гонконгская компания получает рабочий счёт за 2–6 недель при удачном выборе провайдера и может не получить его вовсе при неудачном.
Стоимость: дёшево открыть, дороже содержать
Государственные пошлины Гонконга при регистрации — HK$3 895, и это почти вся стоимость открытия: провайдеры берут за оформление от нескольких сотен до тысячи долларов. Содержание дороже: ежегодный аудит обязателен для любой компании, кроме «спящей», и вместе с секретарём, адресом, свидетельством и декларацией даёт HK$16 000–24 000 в год без учёта банка и бухгалтерии по операциям. Для материковой компании смета первого года для материковой компании собрана отдельно; её основные статьи — агентская регистрация, легализация, банк и местный бухгалтер, а обязательного аудита для малого предприятия нет.
Налоги: 5% на материке против 8,25% в Гонконге
На бумаге Гонконг выглядит выгоднее: 8,25% на первые HK$2 млн прибыли, НДС отсутствует, дивиденды не облагаются у источника. Для малого селлера расчёт другой. Материковая компания с прибылью до 3 млн юаней в год платит налог на прибыль по эффективной ставке 5% и как малый плательщик НДС — 1% с выручки; обе льготы действуют до конца 2027 года. При прибыли в 2 млн юаней это 100 тыс. юаней налога на материке против примерно 180 тыс. юаней в Гонконге: 2 млн юаней — это около HK$2,2 млн, первые HK$2 млн по 8,25%, остаток по 16,5%.
Офшорное освобождение в Гонконге, при котором прибыль от торговли за пределами Гонконга не облагается вовсе, существует, но его нужно доказать налоговому управлению: контракты, переписка, места принятия решений и хранения товара. Для селлера с поставщиками в КНР и продажами в России позиция сильная, однако заявление рассматривается индивидуально, и до решения налог начисляется по обычным правилам.
Площадки и провайдер
WB China при регистрации кабинета предлагает выбрать юрисдикцию: материковый Китай, Гонконг или Макао; лицензионный платёж система показывает после выбора, для материка это 10 000 юаней. Ozon Global принимает продавцов из Китая, включая гонконгские юрлица, по схеме rFBS; схема FBP с хранением на складах Ozon заявлена для продавцов из Китая, её доступность для гонконгской компании подтверждается при регистрации. Платёжный провайдер, через которого приходят выплаты WB China, поддерживает гонконгские компании, но требования к бенефициару из России стоит запросить у провайдера до регистрации.
Когда выбирать материк
- Закупка у китайских фабрик в юанях: счёт в местном банке закрывает расчёты с поставщиками без конвертации и без вопросов к платежам из Гонконга.
- Нужен склад площадки в Китае и схема с хранением у площадки: полный набор схем WB China и Ozon Global работает с материковой компанией без оговорок.
- Прибыль до 3 млн юаней в год: льготная ставка 5% и НДС 1% дают самую низкую нагрузку из двух юрисдикций.
- Есть возможность одной–двух поездок и три месяца до сезона.
Когда выбирать Гонконг
- Поставщики вне материкового Китая или расчёты уже в долларах: гонконгский счёт в USD и HKD без валютного контроля удобнее.
- Поездка в КНР невозможна, а провайдер или платёжный институт готов открыть счёт удалённо — это нужно подтвердить до регистрации.
- Прибыль выше 3 млн юаней в год: материковая льгота заканчивается, и 8,25–16,5% в Гонконге сопоставимы с 25% на материке даже без офшорного освобождения.
- Компания нужна не только под маркетплейсы: холдинг, контракты с несколькими странами, планы на другие площадки региона.
Кому не подходит ни один из вариантов
Селлеру с оборотом, при котором экономия на комиссии меньше стоимости содержания компании: гонконгская компания стоит от HK$16 000 в год плюс банк, материковая — свою смету, и обе требуют учёта и уведомлений о КИК в России. Селлеру, который ищет способ работать без уведомлений в российскую налоговую: обе юрисдикции — КИК, и данные о счетах по автоматическому обмену в Россию не приходят только из-за приостановки обмена, а обязанность отчитываться от этого не зависит. Селлеру, у которого экономика держится на карточках с историей в российском кабинете: китайский кабинет стартует с нуля, и это одинаково для Гонконга и материка.
Пошлины, ставки и правила приведены по официальным источникам Гонконга и КНР по состоянию на 23 сентября 2026 года; практика банков — по открытым обзорам 2026 года. Перед решением проверяйте условия площадок и банков на дату регистрации.
Бесплатная консультация по открытию компании в Китае: этапы, сроки, документы и стоимость — 30–40 минут по видеосвязи с финансовым директором TEFIN. Если нужен расчёт эффекта по вашему ассортименту — сделаем его там же.
Короткие ответы
Можно ли открыть гонконгскую компанию без поездки?
Да. Регистрация в Companies Registry проходит электронно через лицензированного секретаря по копии паспорта и подтверждению адреса, легализация российских документов не требуется. Поездка возникает на этапе счёта в классическом банке; платёжные институты работают удалённо.
Гонконг — это офшор?
Нет. Гонконг — юрисдикция с налогом на прибыль 8,25–16,5%, обязательным аудитом и публичным реестром компаний; в российском перечне офшорных зон Минфина он значится, что влияет на отдельные налоговые правила, но не делает его «безналоговой» территорией. Освобождение прибыли, полученной за пределами Гонконга, доступно по заявлению и доказательствам.
Что выгоднее по налогам при прибыли 1 млн юаней в год?
Материк: 5% по льготе для малых предприятий — 50 тыс. юаней, плюс НДС 1% для малого плательщика. В Гонконге те же 1 млн юаней прибыли, около HK$1,1 млн, облагаются по 8,25% — примерно 83 тыс. юаней, при обязательном аудите от HK$8 000. Разница уходит, когда прибыль превышает 3 млн юаней и материковая льгота перестаёт действовать.
Можно ли держать обе компании?
Можно, и такая структура встречается: гонконгская компания как держатель контрактов и валютных расчётов, материковая — как оператор склада и кабинетов. Для селлера с одним кабинетом это удвоение содержания и отчётности без выигрыша; структура из двух компаний оправдана при нескольких направлениях и обороте, при котором экономия на налогах и расчётах покрывает второе содержание.
