Сколько зарабатывает каждое кресло, мастер и направление салона, какая схема оплаты мастеров выгоднее и где простаивают кабинеты — в еженедельном отчёте. Без найма штатного финансового директора.
Работаем с салонами и сетями с оборотом от 4 млн ₽ в месяц
TEFIN ведёт финансы салона красоты и бьюти-сети как финансовый директор на аутсорсе — при обороте от 4 млн ₽ в месяц. Показываем прибыль салона и каждого направления, загрузку мастеров и выручку на кресло, считаем выгодную схему оплаты мастеров. Первые управленческие отчёты — в течение первого месяца.
| Показатель | Салон | Парикмахерский зал | Ногтевой сервис | Косметология |
|---|---|---|---|---|
| Выручка | 4 350 | 2 100 | 1 350 | 900 |
| Оплата мастеров | 1 740 | 840 | 540 | 360 |
| Материалы | 525 | 210 | 135 | 180 |
| Площадь и аренда | 650 | 315 | 200 | 135 |
| Оборудование и лизинг | 225 | 0 | 0 | 225 |
| Администраторы | 348 | 168 | 108 | 72 |
| Прибыль направления | 862 | 567 | 367 | −72 |
| Рентабельность | 19,8% | 27,0% | 27,2% | −8,0% |
| Загрузка мастеров и кабинетов | — | 78% | 71% | 41% |
Демо-отчёт, цифры условные
Салон зарабатывает 20%, а косметология с аппаратом в лизинге и загрузкой 41% работает в минус.
Загрузка мастера — это доля рабочего времени, занятая оплаченными записями.
Прибыль салона — выручка по услугам и продаже косметики минус оплата мастеров, материалы, аренда, администраторы, оборудование, маркетинг и прочие расходы за месяц. Считать её нужно по каждому направлению отдельно: общая прибыль скрывает зал, который работает в минус за счёт соседних.
Для работающего салона ориентир — 15–25% прибыли от выручки до налогов. Если рентабельность ниже 10%, причина обычно в одной из трёх строк: доля оплаты мастеров выше 45%, аренда выше 15% выручки или загрузка кресел ниже 60%. Сравнивать нужно по направлениям: средняя цифра по салону скрывает слабый зал.
Загрузка — часы оплаченных записей, делённые на часы работы мастера по графику. Выручка на кресло — выручка рабочего места за месяц. Обе цифры берутся из системы записи еженедельно; кресло с загрузкой ниже 60% стоит столько же, сколько полное, а зарабатывает вдвое меньше.
Процент выгоден салону при низкой и неровной загрузке: оплата растёт вместе с выручкой. Оклад с бонусом выгоднее при стабильной загрузке выше 70%: доля оплаты мастеров в выручке падает. Решение принимается расчётом по фактической загрузке каждого мастера за последние три месяца; привычка рынка здесь плохой ориентир.
Себестоимость услуги — оплата мастера за неё, материалы по норме, время кресла или кабинета по стоимости часа и доля администраторов. Стоимость часа рабочего места — аренда, оборудование и обслуживание за месяц, делённые на рабочие часы. Так видно, какие услуги прайса приносят прибыль, а какие только загружают мастеров.
Выручка растёт, а после выплат мастерам, аренды и материалов почти ничего не остаётся.
Дорогой кабинет косметологии занят меньше половины времени, а лизинг аппарата платится каждый месяц.
Процент или оклад выбран по привычке, без расчёта на вашей загрузке.
Расход краски и препаратов на услугу никто не сверяет с прайсом.
Пример для салона с выручкой 5 млн ₽ в месяц.
−0,9 млн ₽ в год
направление в минусе, которое оплачивают остальные: 72 тыс. ₽ в месяц.
−2,2 млн ₽ в год
недогруженный кабинет: 40% загрузки вместо 70% при ёмкости 1,5 млн ₽ выручки в месяц и марже 40%.
−1,2 млн ₽ в год
материалы сверх нормы: 2% выручки.
Итого: около 4,2 млн ₽ в год
модельный расчёт — загрузка 70% и норма материалов взяты как допущения (октябрь 2026); потери вашего салона покажем на аудите.
Сильный салон знает, сколько зарабатывает каждое кресло и каждый мастер; количество записей для него вторично.
P&L по залам, мастерам и салонам сети.
Загрузка мастеров и кабинетов, выручка на кресло, себестоимость услуг и пересмотр прайса.
Расчёт схемы оплаты по фактической загрузке, доля оплаты мастеров в выручке.
Платёжный календарь, окупаемость оборудования, модель второго салона.
Ядро TEFIN одинаково во всех отраслях — P&L, ДДС, баланс, платёжный календарь. Бьюти-модуль добавляет учёт по направлениям и мастерам, загрузку по системе записи, стоимость часа рабочего места, себестоимость услуги и расчёт схем оплаты мастеров. С этим модулем работает финансовый директор салона.
Разбор: система записи, касса, прайс, схемы оплаты мастеров, банк.
Структура: направления, мастера, рабочие места, правило общих расходов.
Загрузка мастеров и кабинетов, платёжный календарь.
P&L по направлениям и встреча: что зарабатывает, что простаивает, что менять в оплате мастеров.
Кейс салона красоты — покажем на аудите
| Этап | Срок | Результат |
|---|---|---|
| Бесплатный аудит | 60 минут | 3 точки роста прибыли салона |
| Структура учёта | 1–2 недели | направления, мастера, рабочие места |
| Первые отчёты | в течение первого месяца | P&L по направлениям, загрузка, платёжный календарь |
| Система управления | 3–6 месяцев | себестоимость услуг, схема оплаты мастеров, окупаемость оборудования |
| Штатный финансист | Финансовый директор TEFIN | |
|---|---|---|
| Прибыль мастеров | обычно не считается, есть только общая выручка | прибыль по каждому мастеру и направлению |
| Кто работает | один человек в штате | финансовый директор с бьюти-модулем и финансовый менеджер |
| Срок до первого отчёта | искать и вводить в дела — от 2–3 месяцев | загрузка и P&L направлений — в первый месяц |
| Отпуск и увольнение | загрузку мастеров никто не сводит | пара специалистов продолжает работу |
| Стоимость | зарплата, взносы, премия, поиск, рабочее место | фиксированная месячная оплата — называем после аудита |
Во сколько салону обходится штатный финансовый директор — в статье сравнение стоимости штатного финдиректора и аутсорса.
Салон ведут финансовый директор с бьюти-модулем и финансовый менеджер по методике основателя TEFIN Михаила Тесленко.
Данные на октябрь 2026
Обязательства из договора — их видно в первую же неделю.
Загрузка мастеров, себестоимость услуг и схемы оплаты — каждодневная работа вашего финансового директора.
Загрузка и деньги — в понедельник, месяц — до 10-го числа.
Если нужен расчёт, за этот час вы узнаёте срок полного ответа.
ДДС — с банком, выручка — с кассой и системой записи, оплата мастеров — с графиком.
2–3 шага по прайсу, графику и оплате мастеров и вопросы, которые вы ещё не задали.
Покажем 3 точки роста прибыли вашего салона на бесплатной встрече.
Да. Для сети добавляется сравнение салонов по прибыли и загрузке и распределение расходов управляющей компании.
Нет. Данные берутся из вашей системы записи, кассы и банка как есть.
Расчёт делается на фактической загрузке каждого мастера; переход планируется так, чтобы доход сильных мастеров не падал.
Фиксированная сумма в месяц; зависит от оборота, числа салонов и направлений. Называем её на бесплатном аудите.
60 минут с финдиректором TEFIN. Разберём вашу ситуацию, покажем 3 точки роста прибыли и расскажем, как мы можем помочь именно вам.
Данные актуальны на октябрь 2026
Данные актуальны на 14 октября 2026
TEFIN · ИП Тесленко Михаил Викторович · ИНН 780734263684 · Санкт-Петербург
60 минут с финдиректором TEFIN. Покажем 3 точки роста прибыли.
О компании, методология, кейсы
Вышлем материал в течение 5 минут
Хотите ещё подробнее? Запросите презентацию TEFIN с развёрнутыми историями.
Заберите бесплатно наш фирменный онлайн-калькулятор для расчёта прибыли селлера.