Один артикул на Wildberries: российский кабинет против китайского — расчёт на конкретном товаре
Комиссия китайского кабинета ниже на 10–23 пункта, но это одна строка из семи. Считаем один и тот же артикул за 2 500 ₽ в российском и китайском кабинете Wildberries по всем строкам — комиссия, ввоз, агенты, логистика, невыкуп, реклама, налог — и показываем, почему лёгкий гаджет получает 30% маржи вместо 11,5%, а тяжёлый товар для дома в китайском кабинете теряет 370 ₽ с единицы.
Короткий ответ
Один и тот же артикул на Wildberries приносит разную прибыль в российском и китайском кабинете, и разница определяется не только комиссией. Для лёгкого гаджета за 2 500 ₽ весом 400 г российский кабинет даёт 287 ₽ с единицы (11,5%), китайский — 750 ₽ (30%): комиссия 17% вместо 29%, нет ввозной надбавки 38% к себестоимости и платёжных агентов, зато появляется кросс-бордер логистика 13% цены и потери на невыкупе. Для товара для дома весом 2 кг по той же цене российский кабинет даёт 137 ₽ (5,5%), китайский — минус 370 ₽: логистика по весу съедает 45% цены. Решение принимается по расчёту конкретного SKU в семь строк; таблица комиссий для него — только первая строка.
Семь строк, которые отличаются
Сравнение честное только тогда, когда цена продажи и покупатель одни и те же. Ниже — что меняется в каждой строке расчёта при переходе товара из российского кабинета в китайский; параметры взяты из калькулятора эффекта TEFIN и публичных сеток площадки.
| Строка | Российский кабинет | Китайский кабинет |
|---|---|---|
| 1. Комиссия площадки | по категории, 25,5–43,5% от цены (сетка с 7 июля 2026) | по категории, 15–26% (сетка с 22 июля 2026) |
| 2. Ввоз | пошлина, НДС при импорте, брокер, сертификация: +38% к себестоимости в среднем | нет: товар не пересекает границу до продажи, оформление трансграничного заказа на стороне площадки |
| 3. Оплата фабрике | платёжный агент 3–5% от закупки | юани в юани со счёта компании, без агента |
| 4. Логистика | внутренняя, около 8% цены с учётом невыкупа | кросс-бордер по весу: 100 г — 6% цены, 400 г — 13%, 1 кг — 26%, 2 кг — 45% |
| 5. Невыкуп | обратная логистика, товар возвращается на склад | доставленный и не выкупленный заказ обратно в Китай не едет: теряется логистика и большая часть себестоимости |
| 6. Реклама | ДРР 10% | ДРР 10%, тот же аукцион |
| 7. Налог и провайдер | УСН 6% с выручки | провайдер выплат 0,8%; налоги китайской компании считаются на уровне компании, в расчёт по SKU не входят |
Полная таблица комиссий по категориям — в отдельной статье; здесь используются две пары: электроника и аксессуары 29% против 17%, товары для дома 35% против 25%.
Артикул 1: гаджет за 2 500 ₽, 400 г
Портативное устройство, категория «электроника и аксессуары», себестоимость с доставкой до склада — 625 ₽ (25% цены), выкуп 85%.
| Строка | Российский кабинет, ₽ | Китайский кабинет, ₽ |
|---|---|---|
| Цена продажи | 2 500 | 2 500 |
| Комиссия | −725 (29%) | −425 (17%) |
| Себестоимость | −625 | −625 |
| Ввоз (38% к себестоимости) | −238 | 0 |
| Платёжный агент (4% от закупки) | −25 | 0 |
| Логистика | −200 (8%) | −325 (13% по весу) |
| Потери на невыкупе | в логистике | −105 (15% × (325 + 375)) |
| Реклама 10% | −250 | −250 |
| Налог УСН 6% / провайдер 0,8% | −150 | −20 |
| Прибыль с единицы | 287 (11,5%) | 750 (30%) |
Разница 463 ₽ с единицы. Из неё 300 ₽ даёт комиссия, 263 ₽ — отсутствие ввоза и агентов, а 230 ₽ уходит обратно в логистику и невыкуп; провайдер против налога добавляет 130 ₽. При 1 000 продаж в месяц это 463 тыс. ₽ разницы к прибыли до налогов китайской компании и её содержания.
Артикул 2: товар для дома за 2 500 ₽, 2 кг
Та же цена, та же себестоимость 625 ₽, тот же выкуп 85%, категория «товары для дома», вес 2 кг.
| Строка | Российский кабинет, ₽ | Китайский кабинет, ₽ |
|---|---|---|
| Комиссия | −875 (35%) | −625 (25%) |
| Себестоимость, ввоз, агент | −888 | −625 |
| Логистика | −200 (8%) | −1 125 (45% по весу) |
| Потери на невыкупе | в логистике | −225 (15% × (1 125 + 375)) |
| Реклама | −250 | −250 |
| Налог / провайдер | −150 | −20 |
| Прибыль с единицы | 137 (5,5%) | −370 (−15%) |
Комиссия ниже на 10 пунктов, ввоза нет, а итог — убыток: логистика по весу забрала 1 125 ₽ из 2 500. Такой товар в китайском кабинете имеет смысл только со склада в России по третьей модели, где кросс-бордер заменяется обычной внутренней доставкой и снова появляется ввоз; три модели логистики китайского кабинета сравниваются отдельно.
Где проходит граница
При себестоимости 25% цены и выкупе 85% граница по весу проходит около 800–900 г: до неё китайский кабинет выигрывает почти в любой категории, после — только в категориях с разницей комиссий от 20 пунктов и с высокой ценой. Два параметра сдвигают границу сильнее остальных. Цена: логистика считается по весу, а комиссия — по цене, поэтому у товара за 6 000 ₽ и 1 кг логистика 26% превращается в те же рубли, что 11% у товара за 14 000 ₽. Выкуп: каждые 10 пунктов невыкупа в китайском кабинете стоят 4–6% цены, потому что невыкупленный заказ теряет и доставку, и товар; для одежды с выкупом 40–60% это главный аргумент против китайского кабинета даже при разнице комиссий в 23,5 пункта.
Что не вошло в расчёт по SKU
Три статьи считаются на уровне компании, вне расчёта на единицу, и добавляются к результату после умножения на объём. Содержание компании в Китае: бухгалтер, адрес, продление лицензии, провайдер — постоянная сумма в год, которую должен покрывать эффект. Налоги китайской компании: при прибыли до 3 млн юаней — эффективные 5% налога на прибыль и 1% НДС для малого плательщика до конца 2027 года. Обязанности в России: уведомления о КИК и налог с прибыли контролируемой компании у собственника-резидента. Для артикула 1 при 1 000 продаж в месяц эффект 463 тыс. ₽ покрывает всё это с запасом; для десяти продаж в месяц — нет.
Оговорка о сетке
С 1 августа 2026 года Wildberries отключил программу лояльности для китайских продавцов, скидок к комиссии за оборот больше нет. С 1 октября действует закон о платформенной экономике, и по июньскому меморандуму комиссия российских продавцов не должна превышать ставки для иностранных; сетку, вероятно, продолжат сближать. Расчёт выше верен на дату публикации и пересчитывается при каждом изменении тарифов: эффект китайского кабинета — величина на дату решения, по вашей категории, в вашем кабинете.
Кому расчёт не поможет
Селлеру с тяжёлым и недорогим товаром: при весе от килограмма и цене до 1 500 ₽ логистика по весу перекрывает любую разницу комиссий, и считать можно не начинать. Селлеру с ассортиментом, где выкуп ниже 60%: невыкуп в китайском кабинете дороже, чем в России, и расчёт даст минус почти в любой категории. Селлеру, у которого экономика держится на отзывах и позициях российской карточки: китайский кабинет стартует с новой карточкой, и первые месяцы расчёт по единице не совпадёт с фактом. Пять признаков, что китайский кабинет не окупится, разобраны отдельно.
Комиссии — по публичным сеткам Wildberries: РФ с 7 июля 2026, WB China с 22 июля 2026, сверены 21 сентября 2026. Доли логистики и ввоза — параметры калькулятора эффекта TEFIN. Точные ставки площадка показывает внутри кабинета; с 1 октября 2026 действует закон о платформенной экономике, сетку могут сближать.
Бесплатная консультация по открытию компании в Китае: этапы, сроки, документы и стоимость — 30–40 минут по видеосвязи с финансовым директором TEFIN. Если нужен расчёт эффекта по вашему ассортименту — сделаем его там же.
Короткие ответы
Почему нельзя сравнивать кабинеты по одной комиссии?
Потому что вместе с комиссией меняются ещё четыре статьи: уходят ввоз и агенты, появляются логистика по весу и потери на невыкупе. Для лёгкого товара эти четыре статьи усиливают эффект комиссии, для тяжёлого — переворачивают его в убыток при той же разнице ставок.
Какой вес товара считается лёгким для китайского кабинета?
До 400–600 г при цене от 1 500 ₽: логистика по весу занимает 6–15% цены, и разница комиссий доходит до маржи почти целиком. От 1 кг доля логистики 26% и выше, и китайский кабинет оправдан только при высокой цене и большой разнице комиссий.
Можно ли держать один артикул в обоих кабинетах?
Можно, и это типичная схема: хиты с подтверждённым спросом продаются из российского кабинета со склада в России, лёгкие позиции и новинки — из китайского. Карточки разные, отзывы не переносятся, поэтому расчёт ведётся по каждой карточке отдельно, как в юнит-экономике по каждому SKU.
Что будет с расчётом, если комиссии сблизят?
Эффект комиссии уменьшится, эффект ввоза и агентов останется: 38% к себестоимости и 4% от закупки не зависят от сетки площадки. Для артикула 1 при выравнивании комиссий до 25% в обоих кабинетах разница сократится с 463 до 163 ₽ с единицы; при цене выше и весе ниже она сохранится, при тяжёлом товаре китайский кабинет останется убыточным.
