Финансовый директор для селлеров на маркетплейсах

Бухгалтер работает для налоговой. Финансовый директор работает для вас. Один следит, чтобы не было проблем с ФНС. Второй — чтобы у вас были деньги, чтобы бизнес рос, а собственник видел реальную прибыль.

Компания может быть прибыльной по бухгалтерии и одновременно испытывать острую нехватку денег. Это происходит постоянно у селлеров: налоговая прибыль есть, а на счёте — пусто.

Один кассовый разрыв стоит дороже месячной работы финдира: займы под 30–40%, задержка зарплаты, потеря поставщиков. Финдиректор предотвращает это системно.

В среднем наши клиенты окупают стоимость работы TEFIN в первый же месяц — только за счёт закрытия убыточных SKU и остановки нерентабельной рекламы.

«Справляемся» обычно означает «каждый раз гасим пожары». Если кассовые разрывы случаются регулярно, если вы не можете за 5 минут сказать, какие SKU прибыльные, а какие — нет, если решения принимаются на интуиции — система не работает.

Если разрыв случается разово — это неприятность. Если каждый месяц — это системная проблема, которая будет только хуже с ростом.

Именно при росте финансовая система нужна больше всего — рост «съедает» оборотные деньги быстрее, чем приносит. Большинство «смертей» бизнеса случаются не у маленьких, а у растущих компаний.

Без финансовой системы рост превращается в кассовый разрыв: чем больше выручка, тем больше денег застревает в неликвиде, дебиторке и закупках.

Наоборот. Финансовый директор возвращает контроль собственнику через прозрачные отчёты, чёткие процессы и понятные цифры. Мы работаем под NDA и несём ответственность по договору.

Внешний специалист часто видит больше, чем внутренний — потому что не «замылен» рутиной и приносит опыт из десятков других компаний.

Управление деньгами — универсальная система. ДДС, P&L, баланс, юнит-экономика, ABC-анализ работают одинаково в одежде, технике, товарах для дома, обуви и запчастях.

У нас 8 кейсов в 6 разных нишах маркетплейсов. Подберём финдира с опытом в вашей категории.

Да. Большинство наших клиентов работают через несколько юрлиц — это нормальная практика для маркетплейсов. Мы консолидируем отчётность по всем юрлицам в единую управленческую картину.

Стоимость зависит от оборота, количества юрлиц и площадок, сложности задач и объёма работы. После бесплатного аудита мы даём точное коммерческое предложение под ваш бизнес.

В среднем наши клиенты окупают стоимость работы TEFIN уже в первый месяц.

Безболезненно. Первые 2–3 недели — параллельная работа: ваш специалист передаёт данные, мы настраиваем систему. После этого вы принимаете решение об оптимизации команды.

Часто наши клиенты сохраняют штатного финансиста, но освобождают его от стратегических задач, передавая их нам.

Через конкретные метрики: рост маржи, сокращение кассовых разрывов, оборачиваемость, точность планирования (план/факт), скорость закрытия отчётного периода. Все метрики — на дашборде, обновляются еженедельно.

Это учёт для собственника, а не для налоговой. Он показывает, сколько заработала каждая позиция ассортимента после комиссии площадки, логистики, хранения, возвратов, рекламы и налога.

Бухгалтерия отвечает за отчётность перед государством, управленческий учёт — за понимание, где именно в бизнесе деньги.

Сервис показывает цифры на дашборде. Он не скажет, какой артикул выводить из ассортимента, стоит ли брать кредит на закупку и выдержит ли бизнес просадку выплат на месяц. Эти решения принимает человек, и он же за них отвечает.

Стоимость зависит от оборота, количества юрлиц и глубины работы. Мы называем цену после первой встречи, когда видим объём задач — иначе это цифра из воздуха.

Для ориентира: штатный финансовый директор такого уровня обходится от 200 тыс. ₽ в месяц плюс налоги, и его ещё нужно найти, ввести в курс дела и контролировать.

Первые управленческие отчёты появляются в течение первого месяца. Решения по ассортименту и ценам, которые дают эффект в деньгах, — со второго-третьего месяца, когда накоплены данные и видна динамика.