Что чинить первым
Диагностика по методологии TEFIN
Не общие советы, а разбор ваших цифр: калькулятор сверяет каждую статью с рабочими ориентирами, по которым мы ведём клиентов на 6+ млрд ₽ годового оборота, и сортирует находки по деньгам.
Заполните форму — здесь появится разбор ваших статей расходов с приоритетами.
Оценки потенциала — консервативные ориентиры по опыту проектов TEFIN, а не обещания: мы принципиально не обещаем «прибыль ×2 за два месяца». Реальный размер и срок эффекта определяются на данных вашего учёта — по каждому SKU, а не по средним.
Калькулятор считает по средним.
Прибыль теряется в деталях
Здесь — одна строка «логистика». В реальном бизнесе за ней десятки SKU, и у части из них логистика съедает 40–120% цены — снаружи этого не видно. На бесплатном финансовом аудите финансовый директор TEFIN разберёт ваши реальные отчёты, покажет прибыль по каждому товару и назовёт 2–3 первых шага. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Записаться на бесплатный аудит
60 минут · онлайн · вы уйдёте с конкретикой по своим цифрам, даже если мы не начнём работать
Как посчитать реальную прибыль селлера на маркетплейсе
Личный кабинет площадки отвечает на вопрос «сколько вы продали», но не отвечает на главный — «сколько вы заработали». Между оборотом и прибылью стоят комиссия, логистика с учётом невыкупов, реклама, возвраты, эквайринг, налоги, зарплаты и проценты по займам. Пока эти статьи не собраны в одном месте, селлер управляет бизнесом вслепую: на бумаге продажи растут, а денег на счёте в нужный момент нет.
Формула проста только на вид: чистая прибыль = выручка − НДС − себестоимость − расходы площадки − реклама − операционные расходы − проценты − налог. Дьявол в деталях: налог на УСН «Доходы» считается с выручки по отчёту маркетплейса до вычета комиссии, а не с поступлений на счёт; логистика включает обратные перемещения невыкупленных заказов; а «средняя» маржа по кабинету может скрывать товары, которые продаются в убыток с каждой отправкой.
Этот калькулятор собирает полную картину за месяц и показывает структуру: сколько копеек с каждого рубля выручки забирает площадка, сколько — государство, сколько остаётся вам. Дальше начинается настоящая работа — та же математика по каждому SKU. Это уже не калькулятор, это управленческий учёт.
Чем отличается расчёт прибыли на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете
Формула чистой прибыли одинакова для всех площадок — различаются источники цифр и структура тарифов. На Wildberries выручка берётся из строки «Реализация» еженедельного финотчёта, эквайринг идёт отдельной строкой (1,5–2%), а логистика сильно зависит от процента выкупа. На Ozon данные лежат в разделе «Финансы», эквайринг чаще растворён в комиссии, зато заметнее расходы на размещение и последнюю милю. На Яндекс Маркете к комиссии добавляются программы лояльности и буст продаж, которые корректнее считать как рекламный расход. Калькулятор универсален: вводите эффективные значения из отчёта своей площадки — и цифры сопоставимы между площадками, что позволяет честно сравнить, где ваш бизнес зарабатывает, а где только оборачивает деньги.
Какую выручку вводить — по отчёту маркетплейса или по поступлениям на счёт?
По отчёту маркетплейса — строка «Реализация» у WB или данные раздела «Финансы» у Ozon. Это продажи до вычета комиссии. Именно с этой суммы считается налог на УСН «Доходы» — использование «суммы к перечислению» занижает налоговую базу и приводит к доначислениям при проверке.
Почему мой результат отличается от цифр в кабинете площадки?
Кабинет показывает промежуточные величины: продажи, «к перечислению», иногда «прибыль» без учёта себестоимости, налогов, ФОТ и процентов. Калькулятор считает до конца — до денег, которые действительно можно вывести. Разница между этими двумя цифрами и есть ответ на вопрос «почему оборот растёт, а денег нет».
Как рассчитать прибыль на Ozon — расчёт отличается от Wildberries?
Формула одна: выручка минус НДС, себестоимость, комиссия, логистика, реклама, операционные расходы, взносы и налог. Отличаются источники цифр и структура тарифов: на Ozon эквайринг чаще входит в комиссию (в поле «Эквайринг» ставьте 0), выручка берётся из раздела «Финансы»; на WB — из строки «Реализация», эквайринг отдельной строкой. Введите значения своей площадки — результат будет корректным для любой из них.
Что такое здоровая маржа для селлера в 2026 году?
Рабочий ориентир — 10–15% чистой маржи. Ниже 5% бизнес живёт без запаса прочности: любое повышение комиссии или логистики уводит его в минус. Клиенты TEFIN после перестройки ассортимента и расходов работают в диапазоне 16–32% в зависимости от ниши — но это результат месяцев системной работы, а не «настройки одной кнопки».
Калькулятор показал убыток. Что делать в первую очередь?
Главное — не масштабировать: при отрицательной марже рост оборота увеличивает убыток. Первый шаг — посчитать юнит-экономику по каждому SKU и найти товары, которые тянут вниз: почти всегда убыток концентрируется в 10–20% ассортимента с аномальной логистикой или неокупаемой рекламой. Их выводят или чинят — и общая картина меняется быстро.
Мои данные куда-то отправляются?
Нет. Все расчёты происходят в вашем браузере, калькулятор не передаёт введённые цифры на сервер. Можете распечатать результат или сохранить его в PDF кнопкой под расчётом.
Калькулятор даёт управленческую оценку на основе введённых данных и ориентиров 2026 года (лимит УСН без НДС — 20 млн ₽/год; ставки НДС 5% / 7% / 22%; АУСН 8% / 20% с лимитом 60 млн ₽/год без страховых взносов; ОСНО — НДС 22%, НДФЛ по прогрессивной шкале для ИП и налог на прибыль 25% для ООО). Он не заменяет налоговую консультацию и данные вашего учёта: ставки и правила проверяйте в своём регионе, страховые взносы учтены упрощённо (фиксированные взносы ИП 57 390 ₽/год и 1% с дохода свыше 300 тыс. ₽ — ориентиры 2026 года; взносы за сотрудников — по введённой вами сумме). TEFIN · te-fin.ru