Считаете оборот, а не прибыль
Деньги на счету путаете с заработком. После выплат поставщикам, логистики и налогов оказывается, что квартал — в минусе.
Разбираем кассовый разрыв на первой встрече
Прибыль на бумаге не оплачивает поставку
Оборот растёт, а денег на закупку не хватает
Wildberries платит через 26–30 дней после расчётного периода. Строим платёжный календарь и финмодель на 3 месяца вперёд: видно, когда придут деньги, сколько можно вывести и на что хватит следующей закупки.
Работаем только с селлерами с оборотом от 4 млн ₽/мес
6 МЛРД+
Общий оборот клиентов под управлением
80+
Внедрённых систем управленческого учёта
2021
На рынке финансового консалтинга
2 НЕДЕЛИ
До первого управленческого P&L и точек роста
Знакомая ситуация?
4 причины, почему вы недозарабатываете
Селлеры с оборотом 10–100 млн ₽ сталкиваются с ними чаще всего
Не знаете маржу по каждому SKU
20% артикулов делают 80% прибыли, остальные — съедают деньги и внимание. Но вы продолжаете их закупать «по инерции».
Кассовые разрывы — норма
Каждый месяц одно и то же: денег нет на закупку, зарплату или налоги. Покрываете займами и кредитами под 30–40% годовых.
Решения принимаете «на ощупь»
Поднимаете цены, льёте рекламу, вкладываете в новые SKU — без цифр и расчётов. Потом удивляетесь результату.
Цена бездействия
Что вы потеряете, если ничего не изменится
Расчёт для типичного селлера с оборотом 10 млн ₽/мес и маржинальностью 15%. Каждый пункт — реальные потери прибыли.
−1,5 млн ₽
в год
Убыточные SKU в ассортименте, которые продолжаете закупать «по инерции» — около 30% позиций уходят в ноль или минус
−800 тыс. ₽
в год
Переплата по кредитам под 30–40% годовых, которые перекрывают регулярные кассовые разрывы
−1,2 млн ₽
в год
Слитый рекламный бюджет на кампании без ДРР-контроля по SKU — выгораете в карточки, которые не окупают рекламу
Итого недозаработано
Только на трёх «дырах»
3,5 млн ₽/год
Это без учёта замороженного оборотного капитала в неликвиде — реальные потери ещё выше
Богатый селлер смотрит
на чистую прибыль, а не наоборот
Как мы помогаем
4 ключевых направления работы с вашим бизнесом
Показываем реальные цифры
Еженедельно получаете P&L, ДДС и юнит-экономику — видите, что происходит с бизнесом и сколько денег реально заработали.
- Отчёт о прибылях и убытках (P&L)
- Движение денежных средств (ДДС)
- Управленческий баланс
- Юнит-экономика по каждому SKU
Закрываем убыточные SKU
ABC-анализ и юнит-экономика показывают, что «съедает» вашу маржу. Видим точки роста, ликвидируем «хвост», концентрируем капитал на лидерах.
- ABC/XYZ-анализ ассортимента
- Ценовые коридоры под целевую маржу
- План ликвидации неликвида
- Стоп-листы по кампаниям и ДРР
Выстраиваем систему учёта
От хаоса в Excel — к предсказуемой прибыли. Внедряем платёжный календарь, регламенты, KPI команды. Финансы становятся системой, а не тушением пожаров.
- Методология учёта под ваш бизнес
- Регламенты и учётная политика
- Платёжный календарь
- Интеграция с 1С, МойСклад, ПланФакт
Увеличиваем чистую прибыль
Находим точки роста выручки и возможности оптимизации затрат. Помогаем принимать решения на основе цифр, а не ощущений.
- Финансовое моделирование и планирование
- Анализ эффективности рекламы
- Стратегия закупок и остатков
- План вывода дивидендов
Что входит в работу
Что вы получаете за свои деньги
Конкретный список — без «мутных» формулировок про «комплексную поддержку»
Еженедельно
Финансовая отчётность
- Управленческий P&L (прибыли и убытки)
- ДДС — движение денежных средств
- Юнит-экономика топ-SKU с комментариями
- Дашборд ключевых KPI
- Платёжный календарь на неделю
Ежемесячно
Стратегия и решения
- Созвон с финдиректором (60–90 мин)
- План-факт анализ месяца
- Обновлённая финмодель и прогноз
- ABC/XYZ-анализ ассортимента
- Управленческий баланс
- Рекомендации по росту прибыли
По запросу
Оперативная поддержка
- Чат с финдиректором в Telegram
- Срочные финансовые расчёты
- Анализ инвестиционных решений
- Помощь в переговорах с банками
- SLA ответа: до 4 часов в рабочее время
Команда работает с вами: финансовый директор + финансовый менеджер, закреплённые за вашим проектом. За их решениями — методология и опыт TEFIN из 80+ внедрений.
Методология TEFIN
Финансовая система — это замкнутый цикл
Подход, проверенный на 80+ внедрениях и 6 млрд ₽ оборота клиентов
TEFIN
Фин. система
01
Планирование
Финансовая модель, бюджет, целевые показатели. Команда знает, к чему движется.
02
Учёт
Excel, 1С, МойСклад. Единая методология, все процессы оцифрованы. Есть данные для решений.
03
Аналитика
ABC-анализ, юнит-экономика, эффективность рекламы. Видим, что происходит и куда двигаться.
04
Контроль
Регулярные отчёты P&L, ДДС, баланс. План-факт, операционный контроль на недельном горизонте.
Что вы получите
В первый месяц работы
Первые ощутимые результаты вы увидите уже через 30 дней. Полная имплементация системы — 3–6 месяцев.
01
Прозрачный P&L и ДДС
Видите реальную прибыль каждую неделю. Знаете, сколько денег есть и куда они уходят.
02
Юнит-экономика и ABC
Точно знаете, какие SKU «съедают» деньги, а какие нужно масштабировать.
03
3–5 точек роста
Внедряем сразу — получаем быстрый результат. Окупаемость финдира уже в первый месяц.
04
План вывода дивидендов
Понимаете, сколько можете вывести без ущерба для бизнеса. Перестаёте работать «на бизнес».
Кейсы клиентов
Реальные результаты в цифрах
8 кейсов с точкой А, точкой Б и конкретными цифрами роста
Бытовая техника
WB · OZON
Из разношёрстного склада в узкую категорию — ×5 к обороту
млн ₽/мес
Точка А
16 млн ₽/мес
~50 SKU, маржа 5–15%
→
Точка Б
40 → 80 млн
Маржа 25%, фокус на ядре
Запчасти для техники
WB · OZON
Сжали матрицу с 4000 до 100 SKU и выросли ×3
млн ₽/мес
Точка А
10 млн ₽/мес
4000 SKU, замороженный капитал
→
Точка Б
30 млн ₽/мес
100 SKU, стабильные остатки
Товары для дома
WB · OZON · ЯМ
Сократили 2000 → 200 SKU и удвоили чистую прибыль
млн ₽ чистой прибыли/мес
Точка А
60 млн ₽/мес
Маржа 16%, 2000 SKU
→
Точка Б
70 млн ₽/мес
Маржа 20%, прибыль ×2
Товары для отдыха
WB · OZON · ЯМ
Сфокусировались на 4 категориях — выручка ×3 за 5 месяцев
млн ₽/мес
Точка А
1,5–3 млн ₽/мес
200 SKU, маржа 30%
→
Точка Б
6 млн ₽/мес
Маржа 32%, прибыль ×2
Одежда: производитель
WILDBERRIES
Из убытка −15% к прибыли +10% маржи за квартал
маржа
Точка А
10 млн ₽/мес
Маржа −15%, 800 SKU
→
Точка Б
12 млн ₽/мес
Маржа +10%, 150 SKU
Одежда: базовая линия
WILDBERRIES
Закрыли все долги и сформировали оборотный капитал
маржинальность
Точка А
5–6 млн ₽/мес
Маржа 5–10%, 120 SKU
→
Точка Б
8 млн ₽/мес
Маржа 20–25%, 15 SKU
Слово клиентам
Что говорят те, кто уже работает с TEFIN
Пришёл со скепсисом: думал, продадут очередную табличку в экселе. Первый месяц вообще ушёл на то, чтобы свести данные из трёх кабинетов, я уже начал нервничать. Зато когда увидел прибыль по каждому артикулу — оказалось, что примерно треть ассортимента я тащил просто по привычке. Резать было больно, но за полгода прибыль выросла ощутимо. И голова больше не болит от вопроса «где деньги».
У меня маржа ушла в минус, и я был уверен, что дело в товаре. Ребята разложили экономику по размерам и цветам — выяснилось, что половину позиций съедали выкуп и возвраты, я этого просто не видел. Отключили лишнее, оставили ядро. Не скажу, что стало легко, но теперь я считаю, а не угадываю.
Мы сидели в кредитах под конские проценты и затыкали дыры новыми займами. Самое ценное — мне показали платёжный календарь, и я впервые за два года увидел, что будет с деньгами через месяц. Неликвид распродали, часть долгов закрыли. Созваниваемся до сих пор каждую неделю: иногда это раздражает, но именно оно и держит в тонусе.
* Имена и часть цифр изменены по соглашению с клиентами (NDA). Подробные кейсы — выше на странице.
Этапы работы
Как проходит наше сотрудничество
01
Бесплатный аудит
60 минут с финдиректором. Разбираем вашу ситуацию, показываем 3 точки роста.
02
Договор + NDA
Подписываем договор и NDA для защиты данных. Согласуем формат работы и сроки.
03
Знакомство с командой
Подбираем финдира с опытом в вашей нише + финансового менеджера. Знакомим с вами.
04
Аудит инфосистемы
Изучаем ваши таблицы, отчёты, процессы. Находим слабые места и точки роста.
05
Встреча с командой
Знакомимся с вашими ключевыми сотрудниками: бухгалтер, менеджеры, опер. директор.
06
Дорожная карта
Составляем чёткий план внедрения системы с этапами, сроками и контрольными точками.
07
Реализация и контроль
Внедряем P&L, ДДС, баланс, ABC, юнит-экономику. Еженедельные встречи, контроль роста прибыли.
08
Масштабирование
Когда система отлажена — фокусируемся на росте: новые площадки, категории, рынки.
Сравнение
Штатный финансист vs Финдир TEFIN
−
Штатный финансист
- Зарплата 200–400 тыс. ₽/мес + налоги, бонусы, обучение
- Долгий поиск (2–4 месяца), риск нанять не того
- Узкий опыт: специализируется в одной нише
- Сидит в рутине, не предлагает новые подходы
- Зависит от одного человека: больничный = простой
+
Финдир TEFIN
- Команда из финдира + менеджера на каждого клиента
- Старт работы за неделю, готовая методология
- Опыт 80+ внедрений в разных нишах маркетплейсов
- Постоянно внедряем лучшие практики из индустрии
- Команда подстраховывает — больничные не ваша проблема
Кто работает над вашим успехом
Команда TEFIN
Основатель компании
Михаил Тесленко
- Более 5 лет на рынке маркетплейсов
- Создатель методологии TEFIN, внедрённой в 80+ компаниях
- Под управлением оборот клиентов 6 млрд+ ₽
- Спикер ведущих бизнес-клубов Санкт-Петербурга
Финансовая служба для селлера под ключ
Каждому клиенту выделяется персональная команда из финансового директора и финансового менеджера с опытом в конкретной нише. За их решениями — методология, опыт и экспертиза TEFIN.
Финансовый директор
Формирует стратегию, управляет финансами, анализирует показатели и принимает ключевые решения
Финансовый менеджер
Ведёт учёт и отчётность, контролирует денежные потоки и обеспечивает реализацию решений
Почему выбирают нас
3 причины работать с TEFIN
01
Только маркетплейсы
Специализируемся исключительно на селлерах маркетплейсов. Знаем все нюансы ДРР, выкупа, логистики, комиссий.
02
Шаблоны TEFIN
Не универсальные таблицы из интернета. Наши шаблоны учёта отлажены на 6 млрд+ ₽ оборота клиентов.
03
Отчёт каждую неделю
Не ежеквартально, не ежемесячно — еженедельно. Вы всегда знаете, сколько заработали и куда уходят деньги.
Готовы посмотреть на ваши цифры?
Бесплатная встреча с нашим финансовым директором. Покажем 3 точки роста прибыли уже на первой встрече.
Бесплатные материалы
Начните с бесплатных шаблонов
Те же инструменты, которые мы используем с клиентами на 6 млрд ₽ оборота
Шаблон
Отчёт ДДС для селлера
Готовый шаблон в Excel для контроля движения денежных средств с разбивкой по площадкам.
Чек-лист
10 ошибок селлера в учёте
Самые частые ошибки, которые «съедают» прибыль. С примерами и решениями.
Презентация
Презентация TEFIN
Полный разбор методологии, продуктов и кейсов.
Калькулятор
Расчёт прибыли селлера
Наш фирменный онлайн-калькулятор для расчёта вашей прибыли.
Частые вопросы
Отвечаем на главные вопросы
У меня уже есть бухгалтер. Зачем мне финдиректор?
Бухгалтер работает для налоговой. Финансовый директор работает для вас. Один следит, чтобы не было проблем с ФНС. Второй — чтобы у вас были деньги, чтобы бизнес рос, а собственник видел реальную прибыль.
Компания может быть прибыльной по бухгалтерии и одновременно испытывать острую нехватку денег. Это происходит постоянно у селлеров: налоговая прибыль есть, а на счёте — пусто.
Финдиректор — это дорого. Может, справлюсь сам?
Один кассовый разрыв стоит дороже месячной работы финдира: займы под 30–40%, задержка зарплаты, потеря поставщиков. Финдиректор предотвращает это системно.
В среднем наши клиенты окупают стоимость работы TEFIN в первый же месяц — только за счёт закрытия убыточных SKU и остановки нерентабельной рекламы.
Мы справляемся сами. Зачем что-то менять?
«Справляемся» обычно означает «каждый раз гасим пожары». Если кассовые разрывы случаются регулярно, если вы не можете за 5 минут сказать, какие SKU прибыльные, а какие — нет, если решения принимаются на интуиции — система не работает.
Если разрыв случается разово — это неприятность. Если каждый месяц — это системная проблема, которая будет только хуже с ростом.
Нам нужно сначала вырасти, потом найдём финансиста
Именно при росте финансовая система нужна больше всего — рост «съедает» оборотные деньги быстрее, чем приносит. Большинство «смертей» бизнеса случаются не у маленьких, а у растущих компаний.
Без финансовой системы рост превращается в кассовый разрыв: чем больше выручка, тем больше денег застревает в неликвиде, дебиторке и закупках.
Аутсорсинг — это посторонние люди в наших финансах
Наоборот. Финансовый директор возвращает контроль собственнику через прозрачные отчёты, чёткие процессы и понятные цифры. Мы работаем под NDA и несём ответственность по договору.
Внешний специалист часто видит больше, чем внутренний — потому что не «замылен» рутиной и приносит опыт из десятков других компаний.
У нас слишком специфичная ниша / товар
Управление деньгами — универсальная система. ДДС, P&L, баланс, юнит-экономика, ABC-анализ работают одинаково в одежде, технике, товарах для дома, обуви и запчастях.
У нас 8 кейсов в 6 разных нишах маркетплейсов. Подберём финдира с опытом в вашей категории.
Можем ли работать с несколькими юрлицами?
Да. Большинство наших клиентов работают через несколько юрлиц — это нормальная практика для маркетплейсов. Мы консолидируем отчётность по всем юрлицам в единую управленческую картину.
Сколько стоит ваша работа?
Стоимость зависит от оборота, количества юрлиц и площадок, сложности задач и объёма работы. После бесплатного аудита мы даём точное коммерческое предложение под ваш бизнес.
В среднем наши клиенты окупают стоимость работы TEFIN уже в первый месяц.
Как происходит передача дел от текущего финансиста?
Безболезненно. Первые 2–3 недели — параллельная работа: ваш специалист передаёт данные, мы настраиваем систему. После этого вы принимаете решение об оптимизации команды.
Часто наши клиенты сохраняют штатного финансиста, но освобождают его от стратегических задач, передавая их нам.
Как оценивается эффективность работы?
Через конкретные метрики: рост маржи, сокращение кассовых разрывов, оборачиваемость, точность планирования (план/факт), скорость закрытия отчётного периода. Все метрики — на дашборде, обновляются еженедельно.
Готовы начать?
Запишитесь на бесплатный аудит
60 минут с финдиректором TEFIN. Разберём вашу ситуацию, покажем 3 точки роста прибыли и расскажем, как мы можем помочь именно вам.
- ✓ Без обязательств и продаж «в лоб»
- ✓ Конкретные рекомендации по вашим цифрам
- ✓ Покажем потенциал роста прибыли
- ✓ Подберём финдира с опытом в вашей нише