Прибыль каждой точки и категории, ассортимент и закупка по прибыли, цена скидок и уценки, деньги в товарных остатках под контролем — первые отчёты в течение первого месяца. Начало — бесплатный аудит на 60 минут.
Работаем с магазинами и розничными сетями — с залом, сайтом и маркетплейсами — с оборотом от 4 млн ₽ в месяц
Сводка, которую собственник читает 10 минут в понедельник. Демо, цифры условные.
Три факта о том, почему прибыль каждой точки стала вопросом выживания.
Трафик падает, аренда растёт, налоговая нагрузка выросла, а товар на полке стоит денег каждый день. Выживает магазин, у которого сходится экономика каждой точки и каждой категории — и чьи деньги не лежат в товарных остатках без движения.
Данные актуальны на 10 ноября 2026
Оборотка ушла в закупку, на счёте пусто, по отчёту прибыль. Аренда, ФОТ и коммуналка фиксированы, трафик падает, а товар на полке не превращается в деньги.
Что делаем: P&L каждой точки еженедельно с арендой, ФОТ и списаниями против нормы; товарные остатки по категориям в деньгах и днях.
Касса общая, выручка общая. Категория с высокой выручкой и низкой наценкой занимает самые проходные полки, убыточная точка живёт за счёт двух других.
Что делаем: маржа и оборачиваемость по категориям и SKU, P&L по точкам с обоснованным распределением склада и управления, решение по полке, заказу поставщику и точкам.
Закупка вперёд на кредитные деньги под 18–22 %, неликвид копится, распродажа съедает наценку. Следующий сезон закупается так же — по ощущению.
Что делаем: закупка под сезон на цифрах прошлых сезонов и оборачиваемости, нормативы запаса по категориям, неликвид как статья с планом выхода.
TEFIN — финансовый директор на аутсорсе для магазинов и розничных сетей с оборотом от 4 млн ₽ в месяц — с залом, сайтом и маркетплейсами как каналами. В первый месяц ставим управленческий учёт: P&L по точкам и каналам еженедельно, ДДС с платёжным календарём против ежедневной кассы и баланс с товарными остатками, неликвидом и кредиторкой поставщикам — на данных учётной системы, касс и банка. Начало — бесплатный аудит на 60 минут.
Выручка по точкам, залу, сайту и маркетплейсам; наценка, списания, аренда, ФОТ, маркетинг; склад и управление по обоснованной базе. Видно, какая точка и какой канал зарабатывают.
Ежедневная касса против аренды, зарплаты, поставщиков и налогов на 4–8 недель; отсрочки поставщиков в деньгах. Разрыв виден заранее.
Товарные остатки по категориям и точкам в деньгах и днях, неликвид, товар в пути, кредиторка поставщикам. Понятно, сколько денег можно высвободить с полки.
Учётная система показывает продажи и товарные остатки, бухгалтер считает налоги; прибыль точки после аренды, ФОТ и списаний и цену товара на полке показывает только управленческий учёт. Дальше — отчётность к понедельнику, сессия с решениями, закрытие месяца к 10‑му числу.
Расчёты отраслевого модуля «магазины и сети», которых нет в учётной системе и у бухгалтера. Подробно — прибыль магазина и точки в сети.
| Что считаем | Как | Что получает собственник |
|---|---|---|
| P&L по точкам и каналам | Выручка по точкам и каналам; наценка, списания и недостачи по инвентаризации, аренда, ФОТ по сменам, маркетинг; склад и управление по обоснованной базе | Прибыль каждой точки и канала еженедельно |
| Маржа и оборачиваемость по категориям и SKU | ABC/XYZ по вкладу в прибыль и стабильности спроса; оборачиваемость в днях | Что заказывать поставщику, что убирать с полки, что распродавать |
| Товарные остатки и неликвид | Запас по категориям и точкам в деньгах и днях; неликвид как статья с планом выхода; цена заморозки при ставке | Сколько денег можно высвободить с полки |
| Закупка под сезон | Заказ поставщику на цифрах прошлых сезонов, оборачиваемости и графика поставок; нормативы запаса | Сезон закуплен по расчёту |
| Безубыточность точки | Постоянные против наценки; выручка и чеков в день для нуля; запас прочности | Какую точку закрыть, какую усилить |
| Платёжный календарь против кассы | Ежедневная касса против аренды, зарплаты, поставщиков, налогов на 4–8 недель | Разрыв виден заранее |
| Скидки и промо | Маржа после скидки по категориям; эффект акции в прибыли | Промо, которое не съедает прибыль |
| Экономика каналов: зал, сайт, маркетплейсы | Один товар по каждому SKU после комиссий, логистики и возвратов площадок — отдельный модуль TEFIN для маркетплейсов | Три канала в одной картине |
| Точка безубыточности товара | До какой цены можно уценять и давать скидку, чтобы товар оставался в плюсе после закупки, логистики и доли постоянных | Уценка по расчёту: что уценять, на сколько и когда |
| План закупок под оборотные деньги | Сколько закупить по категориям, чтобы хватило на аренду, зарплату и налоги до продажи партии | Закупка не замораживает деньги магазина |
| Безопасная сумма к выводу | Сколько забрать собственнику с учётом закупки следующего сезона и налогов | Дивиденды без кассового разрыва |
Маркетплейсы считаем по тем же правилам, что и для продавцов без зала: у TEFIN для них отдельный отраслевой модуль.
Условный магазин с выручкой 8 млн ₽ в месяц. Четыре места, где лежат деньги, — и цена каждого при ставке 20 % годовых.
в закупочных ценах; норма по категориям от 20 до 60 дней, всё сверх нормы — деньги без движения
закупка под сезон вперёд; выходит в деньги только если сезон случился
товар без продаж полгода; в деньгах это уже половина закупочной цены
оплачено, на полке нет; в учёте часто вообще не видно
При ставке 20 % товарные остатки ≈ 13,8 млн ₽ стоят ≈ 230 тыс. ₽ в месяц; неликвид — деньги, потерянные наполовину. Цифры — иллюстрация; свои считаем по вашим товарным остаткам в первый месяц. Как задать норму — оборачиваемость запасов.
Постоянные расходы точки — аренда, ФОТ, коммуналка — одинаковы и в сезон, и в мёртвый месяц. Поэтому у каждой точки есть выручка и число чеков в день, при которых она в нуле, и четыре рычага, которые двигают порог: наценка, средний чек, аренда и трафик. Скидки и списания съедают часть наценки, поэтому доля маржи после них — 27 % от выручки вместо 40 % по наценке. Таблица считается по каждой точке и обновляется еженедельно.
Одна точка, условный пример
| Постоянные расходы в месяц | 1,8 млн ₽ |
|---|---|
| Наценка на закупочную | 60 % |
| Скидки и списания | 10 % |
| Доля маржи после переменных | 27,1 % |
| Выручка для нуля (27 торговых дней) | 6,64 млн ₽ в месяц, ≈ 246 тыс. ₽ в день |
| Средний чек | 820 ₽ |
| Чеков в день для нуля | ≈ 300 |
| Факт чеков в день | 360 |
| Запас | 60 чеков в день (17 %) |
Финансовый директор TEFIN держит эту таблицу по каждой точке и показывает, где запас прочности сжался до нуля раньше, чем это стало видно по кассе. Подробно — сколько покупателей в день нужно точке.
Заказ поставщику на цифрах прошлых сезонов, оборачиваемости по категориям и графика поставок; нормативы запаса, которые не дают неликвиду расти.
Маркетплейсы и сайт по каждому SKU после комиссий, логистики и возвратов — рядом с залом, в одной таблице; видно, какой товар куда везти и где он платит за себя (подробно).
Безубыточность каждой точки и финмодель новой на фактах сети: закрыть, усилить или открыть — расчёт, не ощущение от очереди в субботу.
Конкретный список — без «мутных» формулировок про «комплексную поддержку»
Кейсы с точкой А, точкой Б и конкретными цифрами роста
Сроквладелец не называл.
Срокполтора года.
60 минут с финдиректором. Разбираем вашу ситуацию, показываем 3 точки роста.
Подписываем договор и NDA для защиты данных. Согласуем формат работы и сроки.
Подбираем финдира с опытом в вашей нише + финансового менеджера. Знакомим с вами.
Изучаем учётную систему, кассы, инвентаризации и банк: как считается наценка, где деньги в товарных остатках, как разнесены затраты по точкам. Находим слабые места и точки роста.
Знакомимся с вашими ключевыми сотрудниками: бухгалтер, менеджеры, опер. директор.
Составляем чёткий план внедрения системы с этапами, сроками и контрольными точками.
Внедряем P&L, ДДС, баланс, ABC, юнит-экономику. Еженедельные встречи, контроль роста прибыли.
Когда система отлажена — фокусируемся на росте: новые точки, категории, каналы.
Штатный финансовый директор, который понимает наценку и оборачиваемость, для сети с оборотом 10–100 млн ₽ в месяц — 160–400 тыс. ₽ оклада в зависимости от оборота, с взносами и местом — около 1,4 оклада и месяцы поиска. Стоимость TEFIN зависит от оборота и объёма работы — от 80 тыс. ₽ в месяц за команду из двух человек, финансового директора и финансового менеджера. Точная стоимость — после бесплатного аудита на 60 минут; порог — от 4 млн ₽ в месяц.
Каждому клиенту выделяется персональная команда из финансового директора и финансового менеджера с опытом в конкретной отрасли. За их решениями — методология, опыт и экспертиза TEFIN.
Формирует стратегию, управляет финансами, анализирует показатели и принимает ключевые решения
Ведёт учёт и отчётность, контролирует денежные потоки и обеспечивает реализацию решений
Финдиректор с модулем «магазины и сети» принимает решения вместе с вами, финменеджер сводит учётную систему, кассы, инвентаризации и банк каждую неделю.
Отчёт к понедельнику, сессия раз в неделю, закрытие месяца к 10‑му числу. Ответ в течение 1 часа в рабочее время.
Работаем с магазинами и сетями по всей России и СНГ. Встречи по видеосвязи, данные — из вашей учётной системы и банка; выезд в магазин при постановке учёта по договорённости.
Мы растим бизнес через цифры
Учётная система показывает продажи и товарные остатки, бухгалтер — налоги. Прибыль точки после аренды, ФОТ и списаний, цену товара на полке в деньгах и сумму к выводу не показывает ни один из них. TEFIN берёт данные из вашей системы, касс и банка, ничего переносить не нужно.
Да. По каждой точке — своя выручка и все затраты, склад и управление — по обоснованной базе; по категориям и SKU — наценка, маржа и оборачиваемость в днях. Отчёт — каждую неделю.
Да. Один магазин с оборотом от 4 млн ₽ в месяц — полноценный клиент: P&L точки, товарные остатки и неликвид в деньгах, закупка под сезон, безубыточность в выручке и чеках.
Да. Один товар по каждому SKU — в зале, на сайте и на Wildberries и Ozon после комиссий, логистики и возвратов площадок, в одной таблице. Для маркетплейсов у TEFIN отдельный отраслевой модуль.
Бухгалтерия закрывает налоги, кассы и маркировку, отчёты у неё — побочный продукт по закрытому месяцу. Финансовый директор TEFIN считает прибыль точек и категорий каждую неделю, деньги в товарных остатках, календарь против кассы и встречается с собственником раз в неделю для решений.
Недели 1–2 — P&L по точкам и каналам, неделя 3 — ДДС с календарём против кассы, неделя 4 — баланс с товарными остатками и неликвидом. Стоимость зависит от оборота, числа точек и юрлиц; порог — от 4 млн ₽ в месяц; называем после бесплатного аудита на 60 минут.
По прибыли на единицу и оборачиваемости по каждой категории: товар с прибылью и оборачиваемостью лучше нормы закупаем в приоритете, медленный — меньше, убыточный выводим или поднимаем цену. ABC-анализ по прибыли пересматривается ежемесячно — так сумма закупки магазинов одежды из нашего кейса сократилась примерно на 40 %.
60 минут с финдиректором TEFIN. Разберём, как у вас считаются прибыль точек и деньги в товарных остатках, покажем 3 точки роста прибыли и расскажем, как можем помочь именно вашему магазину.
Данные актуальны на 10 ноября 2026
TEFIN · ИП Тесленко Михаил Викторович · ИНН 780734263684 · Санкт-Петербург
Михаил Тесленко, основатель TEFIN, — о том, как за первый месяц собственник впервые видит реальную прибыль по направлениям и деньги на три месяца вперёд.
Бесплатный разбор с финансовым директором. Без обязательств.
О компании, методология, кейсы
Вышлем материал в течение 5 минут
Заберите бесплатно наш фирменный онлайн‑калькулятор для расчёта прибыли селлера.