Прибыль каждого потока, деньги вперёд под контролем и какие запуски окупаются — первые отчёты в течение первого месяца. Начало — бесплатный аудит на 60 минут.
Работаем с онлайн‑школами с оборотом от 4 млн ₽ в месяц
Сводка, которую собственник читает 10 минут в понедельник. Демо, цифры условные.
Три факта о том, почему экономика каждого потока стала вопросом выживания.
Трафик дорожает, рассрочки одобряют хуже, а деньги за поток приходят раньше, чем поток проведён. Школа без точных цифр принимает кассу за прибыль. Работа финансового директора TEFIN — показать, что из этих денег ваше.
Данные актуальны на 10 ноября 2026
Касса после запуска полная, через два месяца нечем платить кураторам. Деньги пришли за поток, который ещё не проведён. Реклама, эксперт и платформа уже оплачены.
P&L по каждому потоку с выручкой по мере оказания услуги, обязательства перед учениками в балансе, правило «сколько можно вывести».
Стоимость лида известна, стоимость оплатившего ученика после вебинара и отдела продаж — нет. Расходы запуска размазаны по месяцам, его окупаемость никто не сводил.
Юнит-экономика ученика по каналам и продуктам, P&L запуска с полными расходами, план-факт до старта продаж.
В отчёте платформы — выручка по полной цене, в банке — минус комиссия 10–28 %, через месяц — минус возвраты. С 1 апреля 2026 поднять цену «в рассрочку» нельзя.
Маржа каждой продажи после комиссии и ожидаемого возврата, резерв под возвраты, экономика способов оплаты по продуктам.
TEFIN — финансовый директор на аутсорсе для онлайн‑школ с оборотом от 4 млн ₽ в месяц. В первый месяц ставим управленческий учёт: P&L по продуктам и потокам с выручкой по мере оказания услуги, ДДС с календарём между запусками и баланс с обязательствами перед учениками — на данных платформы, CRM и банка. Начало — бесплатный аудит на 60 минут.
Выручка признаётся по мере проведения потока, все расходы запуска — на поток. Видно, какой продукт кормит школу, а какой живёт за счёт других.
Поступления с учётом графиков рассрочек, расходы следующего запуска за 1–2 месяца до него. Разрыв между запусками виден заранее.
Предоплаты за непроведённые потоки, резерв под возвраты, дебиторка по внутренним рассрочкам. Понятно, какие деньги на счёте свои.
Расчёты отраслевого модуля «онлайн‑школа», которых нет в выгрузках платформы и у бухгалтерии.
| Что считаем | Как | Что получает собственник |
|---|---|---|
| P&L по продуктам, потокам и запускам | Выручка по мере оказания услуги; реклама, эксперт, продюсер, платформа, кураторы — на поток | Прибыль каждого продукта и запуска |
| Обязательства перед учениками | Предоплаты за непроведённые потоки — строка баланса; резерв под возвраты | Какие деньги на счёте свои, какие — чужие |
| Юнит-экономика ученика | CAC по каналам, конверсии лид → вебинар → оплата, маржа после комиссий и возвратов, LTV | Бюджет запуска и каналы на цифрах |
| Рассрочки и способы оплаты | Комиссия каждого инструмента в марже продажи, доля рассрочек, дебиторка по внутренним | Что продавать в рассрочку, что только сразу |
| Возвраты | По продуктам и потокам, причины, резерв | Возвраты перестают быть сюрпризом квартала |
| Когорты и повторные продажи | Доходимость, повторные покупки, отток клуба, доля выручки от базы | KPI удержания вместо вечного холодного трафика |
| ФОТ и выплаты команде | ФОТ по ролям и продуктам; проценты экспертам и бонусы — от прибыли потока | Выплаты не обгоняют прибыль |
| Дивиденды и правило вывода | Прибыль минус обязательства минус резерв | Спор эксперта и продюсера закрывается цифрой |
Если у школы есть книги, наборы или мерч на Wildberries и Ozon — считаем и канал по каждому SKU: у TEFIN для маркетплейсов есть отдельный отраслевой модуль.
Онлайн‑школа получает деньги раньше услуги. На счёте после запуска лежат четыре разные суммы — и своя из них одна. Пример: продажи потока на 10 млн ₽ закрыты, из 8 недель прошло 2, на счёте 12 млн ₽.
Цифры — иллюстрация на условных исходных. Сумма к выводу — цифра из баланса с обязательствами перед учениками, резервом и дебиторкой по рассрочкам; у ощущения от кассы цифры нет. Подробно — сколько может вывести собственник онлайн‑школы.
Окупаемость запуска решается до старта продаж: стоимость оплатившего ученика, маржа после комиссий и возвратов, доходимость и доля повторных продаж. Пока это не посчитано, каждый запуск начинается с нуля и с холодного трафика.
Один запуск, условный пример
| Лиды на вебинар | 5 000 (бюджет 2 млн ₽ по 400 ₽ за лид) |
|---|---|
| Дошли до вебинара | 2 000 (40 %) |
| Оплатили | 200 (10 % от дошедших) |
| Средний чек | 50 000 ₽ · сборы 10 млн ₽ |
| CAC оплатившего ученика | 10 000 ₽ (20 % чека) |
| Маржинальная прибыль запуска | 2,51 млн ₽ — после возвратов 8 %, комиссий рассрочек, рекламы, эксперта, продюсера и кураторов |
| Прибыль запуска | 1,31 млн ₽ (13 %) |
| Оплат для нуля | ≈ 140 при том же бюджете |
Финансовый директор TEFIN считает эту таблицу до запуска и сверяет с фактом каждую неделю потока: при конверсии вебинара 8 % вместо 10 % прибыль падает до 400 тыс. ₽. Подробно — прибыль запуска онлайн‑курса и доходимость и повторные продажи.
Конкретный список — без «мутных» формулировок про «комплексную поддержку»
Кейсы с точкой А, точкой Б и конкретными цифрами роста
60 минут с финдиректором. Разбираем вашу ситуацию, показываем 3 точки роста.
Подписываем договор и NDA для защиты данных. Согласуем формат работы и сроки.
Подбираем финдира с опытом в вашей нише + финансового менеджера. Знакомим с вами.
Изучаем выгрузки платформы, CRM и банк: как считается выручка по потокам, где обязательства перед учениками, как учтены рассрочки и возвраты. Находим слабые места и точки роста.
Знакомимся с вашими ключевыми сотрудниками: бухгалтер, менеджеры, опер. директор.
Составляем чёткий план внедрения системы с этапами, сроками и контрольными точками.
Внедряем P&L, ДДС, баланс, ABC, юнит-экономику. Еженедельные встречи, контроль роста прибыли.
Когда система отлажена — фокусируемся на росте: новые продукты, потоки, рынки.
Штатный финансовый директор для школы с оборотом 10–100 млн ₽ в месяц — 160–400 тыс. ₽ оклада в зависимости от оборота, с взносами и местом — около 1,4 оклада и месяцы поиска. Стоимость TEFIN зависит от оборота и объёма работы — от 80 тыс. ₽ в месяц за команду из двух человек, финансового директора и финансового менеджера. Точная стоимость — после бесплатного аудита на 60 минут; порог — от 4 млн ₽ в месяц.
Каждому клиенту выделяется персональная команда из финансового директора и финансового менеджера с опытом в конкретной отрасли. За их решениями — методология, опыт и экспертиза TEFIN.
Формирует стратегию, управляет финансами, анализирует показатели и принимает ключевые решения
Ведёт учёт и отчётность, контролирует денежные потоки и обеспечивает реализацию решений
Финдиректор с модулем «онлайн‑школа» принимает решения вместе с вами, финменеджер сводит данные платформы, CRM и банка каждую неделю.
Отчёт к понедельнику, сессия раз в неделю, закрытие месяца к 10‑му числу. Ответ в течение 1 часа в рабочее время.
Работаем с онлайн‑школами по всей России и СНГ. Встречи по видеосвязи, данные — из вашей платформы, CRM и банка.
Бесплатная встреча с нашим финансовым директором. Покажем 3 точки роста прибыли уже на первой встрече.
Мы растим бизнес через цифры
Платформа показывает заказы и оплаты, бухгалтер — налоговую базу. Прибыль потока, обязательства перед учениками и стоимость ученика не показывает ни один из них. TEFIN берёт данные из вашей платформы, CRM и банка, ничего переносить не нужно.
Выручка признаётся по мере проведения потока, а предоплата до старта — обязательство перед учениками в балансе. Так видно, сколько из денег на счёте уже заработано, а сколько ещё предстоит отработать или вернуть.
Да. Комиссия каждого инструмента рассрочки входит в маржу продажи, возвраты учитываются по продуктам и потокам с резервом. С 1 апреля 2026 года цена при любом способе оплаты одна (283-ФЗ), поэтому маржу «сразу» и «в рассрочку» считаем отдельно и решаем, какие продукты продавать в рассрочку.
Один управленческий отчёт для обоих и правило вывода: прибыль потока минус обязательства перед учениками минус резерв под возвраты. Распределение идёт по этой цифре, касса в нём не участвует.
Бухгалтерия закрывает налоги и первичку; управленческие отчёты у неё — побочный продукт. Финансовый директор TEFIN ведёт прибыль по потокам, юнит-экономику ученика и деньги, встречается с собственником каждую неделю и отвечает за решения вместе с вами.
Недели 1–2 — P&L по продуктам и потокам, неделя 3 — ДДС и календарь между запусками, неделя 4 — баланс с обязательствами перед учениками. Стоимость зависит от оборота, числа продуктов и каналов; порог — от 4 млн ₽ в месяц; называем после бесплатного аудита на 60 минут.
60 минут с финдиректором TEFIN. Разберём, как у вас считается прибыль по потокам и чьи деньги на счёте, покажем 3 точки роста прибыли и расскажем, как можем помочь именно вашей школе.
Данные актуальны на 10 ноября 2026
TEFIN · ИП Тесленко Михаил Викторович · ИНН 780734263684 · Санкт-Петербург
Михаил Тесленко, основатель TEFIN, — о том, как за первый месяц собственник впервые видит реальную прибыль по направлениям и деньги на три месяца вперёд.
Бесплатный разбор с финансовым директором. Без обязательств.
О компании, методология, кейсы
Вышлем материал в течение 5 минут
Заберите бесплатно наш фирменный онлайн‑калькулятор для расчёта прибыли селлера.