Прибыль каждого мастера и услуги, пустые кресла в деньгах, клиентская база и абонементы под контролем — первые отчёты в течение первого месяца. Начало — бесплатный аудит на 60 минут.
Работаем с салонами красоты, студиями, барбершопами, спа и сетями с оборотом от 4 млн ₽ в месяц
Сводка, которую собственник читает 10 минут в понедельник. Демо, цифры условные.
Три факта о том, почему прибыль каждого мастера стала вопросом выживания.
Клиент ходит реже, мастера уходят на дом и в самозанятые, аренда и материалы дорожают быстрее прайса, налоговая нагрузка на ФОТ выросла. Выживает собственник, который знает прибыль каждого мастера и кресла и чьи деньги сейчас на счёте — свои или клиентов за ещё не оказанные услуги.
Данные актуальны на 10 ноября 2026
Записи плотные, средний чек вырос, а дивидендов нет второй год. Процент мастерам, аренда и расходные материалы (расходники) росли быстрее выручки, и в общей кассе этого не видно.
Что делаем: P&L салона еженедельно с процентом мастеров, расходными материалами, арендой и маркетингом в процентах от выручки против нормы 15–30 %.
Выручка по мастерам видна в CRM, прибыль — нет: процент 50 %, материалы по услугам, доля кресла и администратора никем не разнесены. Мастер с самой большой выручкой на дорогих материалах в минусе для салона.
Что делаем: P&L по мастерам и услугам после процента, расходных материалов и доли кресла; маржа каждой услуги; решения по прайсу, проценту и ассортименту услуг.
По журналу загрузка «нормальная», по часам кресла — 50–60 %. Пустой час кресла стоит аренды, администратора и коммуналки каждый день.
Что делаем: загрузка кресел по часам и дням в деньгах, безубыточность салона в клиентах, прайс и акции под пустые часы с расчётом маржи.
TEFIN — финансовый директор на аутсорсе для собственников салонов красоты, студий и барбершопов с оборотом от 4 млн ₽ в месяц. В первый месяц ставим управленческий учёт: P&L по мастерам, услугам и точкам, ДДС с календарём против ежедневной кассы, баланс с расходными материалами, косметикой на продажу и обязательствами по абонементам на данных CRM, касс и банка. Начало — бесплатный аудит на 60 минут.
Выручка по мастерам, услугам и каналам записи; процент мастеру по факту, расходные материалы по услугам, аренда кресла и администратор по обоснованной базе; косметика на продажу отдельной строкой. Видно, какой мастер и какая услуга кормят салон.
Касса каждого дня против аренды 1‑го, выплат мастерам, закупки материалов и косметики, налогов на 4–8 недель. Разрыв виден заранее.
Расходные материалы и косметика на продажу как запасы в деньгах; абонементы и депозиты клиентов — обязательства до оказания услуги. Понятно, какие деньги на счёте свои.
CRM показывает записи и выручку по мастерам, бухгалтер считает налоги; прибыль мастера после процента, материалов и доли кресла, цену пустого часа и сумму к выводу показывает только управленческий учёт. Дальше — отчётность к понедельнику, сессия с решениями, закрытие месяца к 10‑му числу.
Норма рентабельности салона — 15–30 % от выручки (Салонбизнес.рф, 2026); у части салонов в 2025 году — 5–7 %. Расчёты отраслевого модуля «салоны», которых нет в CRM и у бухгалтера. Подробно — сколько зарабатывает салон красоты.
| Что считаем | Как | Что получает собственник |
|---|---|---|
| P&L по мастерам, услугам и точкам | Выручка по мастерам и услугам; процент мастеру по факту, расходные материалы по услугам, аренда кресла и администратор по обоснованной базе; косметика на продажу отдельно | Прибыль каждого мастера, услуги и точки еженедельно |
| Маржа услуги после процента и материалов | Себестоимость услуги: процент, материалы, время кресла; маржа после скидки | Прайс и акции на цифрах; процент мастеру от маржи, если так решили |
| Загрузка кресел | Часы кресла по дням и часам в деньгах; пустой час как статья; безубыточность салона в клиентах | Прайс и акции под пустые часы, решение о креслах и мастерах |
| Клиентская база и удержание | Доля выручки от базы салона и базы мастера; возврат клиентов, частота визитов, LTV; стоимость нового клиента по каналам | База — актив, которым управляют |
| Абонементы и депозиты | Обязательства перед клиентами в балансе, выручка по мере оказания | Какие деньги на счёте свои |
| Платёжный календарь против кассы | Ежедневная касса против аренды 1‑го, выплат мастерам, закупок и налогов на 4–8 недель | Разрыв виден заранее |
| Расходные материалы и косметика на продажу | Нормативы расхода по услугам, запас косметики как деньги, маржа розницы в салоне | Материалы и полка не съедают прибыль |
| ФОТ и график мастеров | Процент и оклады по мастерам и сменам против потока по часам | Смены под поток |
Если салон продаёт косметику и уход через Wildberries и Ozon — считаем и канал по каждому SKU: у TEFIN для маркетплейсов есть отдельный отраслевой модуль.
Условный мастер с выручкой 400 тыс. ₽ в месяц. Четыре доли — и остаток, который исчезает от одной скидки.
от выручки по каждой услуге, взносы сверху
краска, уход, одноразовые по нормативу на услугу
аренда площади на часы работы, администраторы, коммуналка
реклама, CRM, эквайринг, банк
Остаток салона — 15 %, 60 тыс. ₽. При скидке 20 % клиенту и проценте от выручки остаток падает до 5 %, а при проценте от прайса уходит в минус: скидка идёт из прибыли салона, доля мастера остаётся. Считать процент от выручки или от маржи — вопрос расчёта на ваших услугах, решение за собственником. Цифры — иллюстрация на условных исходных.
Постоянные расходы салона — аренда, администраторы, коммуналка, оклады — одинаковы и в декабре, и в мёртвый февраль. Поэтому у каждого салона есть число клиентов в день, при котором он в нуле, и цена каждого пустого часа кресла. Таблица считается по каждой точке и обновляется еженедельно.
Один салон, условный пример
| Постоянные расходы в месяц | 750 тыс. ₽ |
|---|---|
| Средний чек | 3 000 ₽ |
| Маржа салона с клиента после процента и материалов | 1 350 ₽ |
| Клиентов в день для нуля (30 дней) | ≈ 19 |
| Факт клиентов в день | 22 |
| Запас | 3,5 клиента в день (16 %) |
| Цена пустого часа кресла | ≈ 350 ₽ |
Финансовый директор TEFIN держит эту таблицу по каждой точке и показывает, где запас прочности сжался до нуля раньше, чем это стало видно по кассе. Аренда кресел мастерам считается той же таблицей — безубыточность в креслах. Подробно — сколько клиентов в день нужно салону.
Доля выручки от базы салона против базы мастера, возврат и частота визитов, стоимость нового клиента по каналам против LTV. Уход мастера с клиентами считается в деньгах заранее: выручка кресла, доля вернувшихся, месяцы до восстановления — и условия с мастерами, при которых уход не обнуляет точку.
Деньги за абонемент и курс — обязательство перед клиентом до оказания услуги; в балансе отдельной строкой, выручка — по мере оказания. Продано на 1,2 млн ₽, оказано на 0,4 — свои пока 0,4. К выводу — прибыль минус обязательства и резервы на аренду и налоги.
Финмодель второй студии на фактах первой: кресла, средний чек, процент, аренда; P&L сети с разнесением общих затрат; безубыточность каждой точки в клиентах — решение закрыть, усилить или открыть вторую принимается по расчёту.
Конкретный список — без «мутных» формулировок про «комплексную поддержку»
Кейсы с точкой А, точкой Б и конкретными цифрами роста
60 минут с финдиректором. Разбираем вашу ситуацию, показываем 3 точки роста.
Подписываем договор и NDA для защиты данных. Согласуем формат работы и сроки.
Подбираем финдира с опытом в вашей нише + финансового менеджера. Знакомим с вами.
Изучаем CRM салона, кассы, расчёты с мастерами и банк: как считается процент и расходные материалы по услугам, где загрузка кресел, где абонементы и депозиты. Находим слабые места и точки роста.
Знакомимся с вашими ключевыми сотрудниками: бухгалтер, менеджеры, опер. директор.
Составляем чёткий план внедрения системы с этапами, сроками и контрольными точками.
Внедряем P&L, ДДС, баланс, ABC, юнит-экономику. Еженедельные встречи, контроль роста прибыли.
Когда система отлажена — фокусируемся на росте: новые точки, кресла, услуги.
Штатный финансовый директор, который понимает процент мастеру, кресло и абонементы, для салона с оборотом 10–100 млн ₽ в месяц — 160–400 тыс. ₽ оклада в зависимости от оборота, с взносами и местом — около 1,4 оклада и месяцы поиска. Стоимость TEFIN зависит от оборота и объёма работы — от 80 тыс. ₽ в месяц за команду из двух человек, финансового директора и финансового менеджера. Точная стоимость — после бесплатного аудита на 60 минут; порог — от 4 млн ₽ в месяц.
Каждому клиенту выделяется персональная команда из финансового директора и финансового менеджера с опытом в конкретной отрасли. За их решениями — методология, опыт и экспертиза TEFIN.
Формирует стратегию, управляет финансами, анализирует показатели и принимает ключевые решения
Ведёт учёт и отчётность, контролирует денежные потоки и обеспечивает реализацию решений
Финдиректор с модулем «салоны» принимает решения вместе с вами, финменеджер сводит CRM, кассы, расчёты с мастерами и банк каждую неделю.
Отчёт к понедельнику, сессия раз в неделю, закрытие месяца к 10‑му числу. Ответ в течение 1 часа в рабочее время.
Работаем с салонами по всей России и СНГ. Встречи по видеосвязи, данные — из вашей CRM, касс и банка; выезд в салон при постановке учёта по договорённости.
Мы растим бизнес через цифры
CRM показывает записи, выручку по мастерам и загрузку, бухгалтер — налоги и кассы. Прибыль мастера после процента, расходных материалов и доли кресла, цену пустого часа, обязательства по абонементам и сумму к выводу не показывает ни один из них. TEFIN берёт данные из вашей CRM, касс и банка, ничего переносить не нужно.
Да. По каждому мастеру — выручка по услугам, процент по факту, расходные материалы по нормативу, доля кресла и администратора по обоснованной базе; по каждой услуге — маржа после скидки. Отчёт — каждую неделю.
Да. Один салон с оборотом от 4 млн ₽ в месяц — полноценный клиент. В сети студий — P&L по точкам с разнесением общих затрат. В барбершопе — та же экономика кресла и процента. При аренде кресел мастерам считаем безубыточность в креслах и отток мастеров.
Да. Считаем обе схемы на ваших услугах: что получает мастер и что остаётся салону при скидке 0, 10 и 20 %, при какой скидке салон в нуле. Решение за собственником — мы даём цифры и план перевода без потери мастеров.
Нет, до оказания услуги это обязательство перед клиентом. В балансе они стоят отдельной строкой, выручка признаётся по мере оказания, а сумма к выводу считается после обязательств и резервов на аренду и налоги.
Недели 1–2 — P&L по мастерам, услугам и точкам, неделя 3 — ДДС с календарём против кассы, неделя 4 — баланс с материалами и абонементами. Стоимость зависит от оборота, числа точек и юрлиц; порог — от 4 млн ₽ в месяц. Начало — бесплатный аудит на 60 минут: на нём вы получаете три точки роста прибыли, а мы — понимание объёма работы, после чего называем стоимость.
60 минут с финдиректором TEFIN. Разберём, как у вас считаются прибыль мастеров, загрузка кресел и абонементы, покажем 3 точки роста прибыли и расскажем, как можем помочь именно вашему салону.
Данные актуальны на 10 ноября 2026
TEFIN · ИП Тесленко Михаил Викторович · ИНН 780734263684 · Санкт-Петербург
Михаил Тесленко, основатель TEFIN, — о том, как за первый месяц собственник впервые видит реальную прибыль по направлениям и деньги на три месяца вперёд.
Бесплатный разбор с финансовым директором. Без обязательств.
О компании, методология, кейсы
Вышлем материал в течение 5 минут
Заберите бесплатно наш фирменный онлайн‑калькулятор для расчёта прибыли селлера.